Как начать зарабатывать в 10 раз больше?

Начинающим
25
25 февраля 2017

Несколько капитанский пост, но почему-то сейчас он кажется как нельзя более актуальным.

...

Оглавление:

Итак, мы хотим увеличить свой доход в 10 раз. Что делать?

Что такое доход?

Этим постом я предлагаю подумать не в экономических терминах.

Доход — производная от той ценности, которую мы несем в мир. Ты делаешь самую вкусную пиццу в районе? К тебе будут ходить, потому что ценность такой пиццы выше, чем у конкурентов.

Кладешь плитку быстро, хорошо и по средней цене? У тебя будут заказчики.

Если ты продашь больше пицц или положишь больше плитки — твой доход вырастет линейно. Если ты повысишь цены — эффект будет аналогичным.

Конечно, повышать цены можно только до некоторого предела. Но, как правило, повышение цены на услуги на 10-20% делает доход выше примерно на эту же сумму. Жизнь при этом становится легче, так как отсеивается самая геморойная часть заказчиков.

Макдональдс богат не потому, что там самые хорошие или дорогие бургеры. Они богаты потому, что продают их очень много.

ИКЕА богата не потому, что там самая лучшая мебель. Она богата потому, что продает очень много средней по качеству мебели.

Рост на порядок

Итак, как же вырастить свой доход не на 20%, а в 10 раз?

Игры с ценой — важная штука, но они конечны. Скорее всего, за счет повышения цены на свои услуги или продукты ты не сможешь сделать в 10 раз больше денег (хотя, конечно, случаи бывают разные и искать адекватную рыночную цену очень важно).

Что делать? Нужно давать миру больше ценности. Делаешь 10 пицц в день? Подумай, как делать и продавать 100 с тем же качеством и ценой. Скорее всего одной пиццерией тут не обойдешься. Но может быть не обязательно открывать еще 10? Может быть можно сделать интернет-заказ и службу доставки? Так может быть прокачивать навыки найма и делегирования, а не скоростного выпекания больших объемов пицц (хотя, конечно, и вторая группа навыков тоже не повредит)?

Кладешь 3 метра плитки в день? Подумай, как класть 30 метров с тем же качеством и ценой. Скорее всего, своими силами справиться не выйдет и придется нанимать других мастеров. Записная книжка уже не справится с функциями бизнес-CRM а продаж по сарафанному радио будет недостаточно. А может быть достаточно просто перейти на какую-то скоростную технологию укладывания плитки (например, для напольной плитки есть переносные направляющие, позволяющие очень быстро укладывать несколько метров плитки и вырастить скорость бригады в 3-4 раза)?

Для вебмастеров совет предельно простой. Публикуешь 100 статей в месяц? Подумай, как выйти на тысячу! Делаешь 150? Выходи на 1500!

Очень интересно сравнивать вебмастеров с достаточно быстрым выходом на результат (Link, привет!) и вебмастеров, год от года публикующих одни и те же финстрипы, или просто растущих не очень быстро (9SEO, при всем моем уважении, привет!). Посмотрите на темпы публикации статей — вопросов не останется. У Линка за январь 150+ публикаций, у 9SEO — 120. Думаю, вы уже догадываетесь, на кого бы я поставил.

Следствия и вопросы

Зачем я вообще пишу этот, казалось бы, капитанский пост? Он позволяет поднять правильные вопросы.

  • Как правило, увеличить собственную производительность в 10 раз невозможно. Рост в 10 раз подразумевает делегирование. Ты уже стал работодателем?
  • Если ты уже делегируешь — может ли твоя система ведения дел пережить рост в 10 раз? Может быть пора задуматься о новой системе?
  • На делегирование нужны деньги и оно повышает операционные издержки. Возможно, чтобы вырастить доход в 10 раз придется вырастить объемы производства в 20.

Искать варианты для увеличения дохода и эффективности на 5-10-30% — тоже важно. Но эта деятельность не заменит главной: кратный рост бизнеса подразумевает создание систем с кратным ростом производительности. С ростом эффективности каждого небольшого цикла роста вырастить бизнес кратно становится проще.

Для инвесторов

Очень интересное следствие для людей, разделяющих мои финансовые убеждения. Если ты планируешь вырастить бизнес в 10-20 раз — идея жить на 10% от дохода уже не кажется безумной (напоминаю вызвавшую большой срач статью про нищебродство и реинвест).

Для работающих по найму

Если вы работаете на работе — пост для вас тоже актуален. Подумайте, как принести компании в 10 раз больше пользы? Что вам для этого нужно? Скорее всего, это не увеличит рост зарплаты в 10 раз, но быстрый рост в 3-4 раза — вполне реальная цель.

К сожалению, статистика работает против вас и я рекомендую таки организовывать собственный бизнес. Что я понимаю под статистикой? Посмотрите, сколько наемных работников в списке самых богатых людей (неважно, говорим мы о масштабах города или о масштабах мира).

Самое важное

Самое интересное начинается тогда, когда ты задаешь себе вопрос:
А как мне вырасти в 100 раз?

PS Написал и подумал — забавно, но именно сменой систем в бизнесе мы занимаемся последние 2 года. Вначале мы отказались от контент-менеджеров-универсалов и внедрили аналитиков для руководства проектами по наполнения сайтами. Потом отказались от марафона в виде серии вебинаров и сделали его в виде сервиса (идея с сервисом пришла не сразу, в какой-то момент я был уверен, что нашему инфобизнесу конец). Теперь отказываемся от системы подчинения КМ-аналитик и выстраиваем единую очередь задач для контент-менеджеров.
PPS Не забывайте о том, что рвать жопу для роста в 10-100 раз не обязательно. Просто можно растянуть этот процесс во времени.

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями В Контакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter или Google Plus.

Подписывайтесь на обновления по E-Mail: 

Расскажите друзьям!

Комментариев: 25
  1. alex

    Каким плагином делаешь эти вставки с лампочкой, подскажи, плз. И разбивку статьи на эти подрубрики?

    • Smart

      Это не плагин, это всякие кастомные штуки в css. Программисты наделали, я хз как.

  2. Алексей

    Алексей. Почитайте за такую штуку как «ТРИЗ». Будет категорически полезно

    • Smart

      Про ТРИЗ я в курсе, спасибо за совет! )

  3. rednail

    нужно бежать чтобы оставаться на месте и бежать в 10 раз быстрее чтобы оказаться в другом месте . навеяло по мотивам Алисы в Зазеркалье.

  4. Dust

    Найм не попадает в списки, потому что его активы незначительны в сравнении с собственником, уровень дохода при этом может не сильно отличаться. У наемного сотрудника меньше рисков + возможность использования ресурса компании в качестве рычага для карьерного роста/уровня ЗП через прокачку скиллов. И для делегирования не обязательно быть работодателем, к тому же конкуренция среди профессионалов мала — все ушли делать бизнес со стартапами)

    • Smart

      Не буду спорить ) удачного найма!

    • Ал

      Все зависит от той сферы в которой работает. IT возможно такие возможности и есть, но учитель, врач, инженер в любой отрасли — все они имеют потолок, выше которого не прыгнуть + риски там есть и не маленькие. Если завтра фирма обанкротится, то нужно будет искать работу в той же области, а в небольших городах это не всегда реально. Собственник бизнеса в данном случае может просто переориентироваться на другой рынок, возможности шире.

      • Smart

        Плюсую стоя. У собственников в целом имхо меньше рисков и больше возможностей.

  5. TbIKBA

    Есть какой-то вариант посмотреть вашу систему изнутри? Хотя бы в виде скринов?

    • smart

      Сорри, но нет.

      • TbIKBA

        Понимаю 🙂 Все равно спасибо за ответы

      • Игорь

        А на кинзе?

  6. TbIKBA

    С вами понятно, раз есть своя уже есть, то проще ее дописать под свои задачи :). КМ — контент менеджер?

    • smart

      Именно. Еще в цепочку можно включать разных проверяльщиков, редакторов и тд.

  7. шмыгли онли или не он ли

    А кому подчиняются КМы тогда?

    • smart

      У нас? Никому =)) Кому подчиняются авторы на Турботексте? Принцип тот же.

      • TbIKBA

        Как вы их контролируете, как раздаете задачи и получаете результат? Какая-то своя система или через сервис?

        • smart

          Раньше была куча табличек в гуглдокс. Сейчас самописная система.

          • TbIKBA

            Так и думал, спасибо. Был бы актуален подобный сервис для управления командой копирайтеров?

          • smart

            Мне — нет, мы уже пилим свой велосипед. А вообще, я думаю — конечно да =)

            У многих есть потребность в таком, а если еще и управление КМ туда зашить — вообще конфетка будет.

  8. seoonly.ru

    масштабирование решает-)

    • Doorwaymoney

      При масштабировании падает качество/контроль… а это ведет к издержкам большим ну или к потери части дохода.И нелинейная зависимость там. Сделал в 2-а раза больше — получил в 2-а раза… — Ха-ха-ха…
      Скорее всего, чтобы получать в 10 раз больше нужно сделать минимум раз так в 15-20 больше 😉

      Так что f-seo, не вводи людей в заблуждение :-)))

      • Smart

        Пост то читал? Я там именно такие цифры и указал: нужно сделать х20 объема, чтобы вырасти по прибыли в 10 раз. Разница уйдет на обслуживание системы.

        • doorwaymoney

          Не… я как seoonly, читаю только заголовки 🙂

Добавить комментарий