Азбука капиталиста: что делать, если нечего инвестировать?

Личные инвестиции
22
3 июля 2017

Пожалуй, это самый частый вопрос про инвестиции. Разберемся, что делать простому человеку, желающему со временем стать богатым. В этой статье я разберу самый простой на мой взгляд путь к большим деньгам.

Чтение по теме:

Ответ предельно простой, но нужна вводная информация.

...

Оглавление:

Существует несколько типов активов (вспоминаем самое простое определение, актив — то, что делает нас богаче) и обдумываем новую мысль.

У каждого из нас есть собственное время. Можем поменять на деньги? Можем! Значит, время — актив!

С инвестиционной точки зрения мы можем управлять процессом обмена нашего времени на деньги — и сделать этот обмен максимально эффективным.

Итак, что делать, если нечего инвестировать?

ЗАРАБОТАТЬ!

Как и сколько нужно заработать — отдельный вопрос, прибережем его на конец поста.

Посчитайте, сколько сейчас вы получаете в свой эффективный рабочий час?

Например, у вас зарплата в 40 тысяч рублей. Вы работаете 22 рабочих дня в месяц, эффективных рабочих часов в день — около 5 (остальное время — перекуры, обед, треп с коллегами и прочее). Значит, ваша оплата — 1810 рублей в рабочий день или примерно 360 рублей в час.

Подумайте, можно ли как-то увеличить выхлоп с эффективного часа в вашей текущей ситуации?

Если вы работаете в нормальной коммерческой компании — руководство заинтересовано в повышении KPI (в самом простом случае это чистая прибыль).

Может быть Вы можете взять на себя что-то еще, увеличить прибыль компании и получить за это увеличение оплаты? Идеальный вариант — получить не просто увеличение оплаты, а принять участие в прибыли — получить долю от дохода нового начинания, которое вы будете вести.

Например, идеальная схема для хорошего продавца — не ставка «за часы» а процент от выручки. Идеальная схема для хорошего руководителя направления — процент от прибыли направления и так далее.

Можно и просто аргументированно попросить прибавку, это тоже иногда срабатывает. Например, в начале прошлого года мы хотели нанять программиста и предложили ему ставку 550 рублей в час (примерно 70 тысяч рублей в месяц при средней нагрузке).

На тот момент парень получал на предыдущем месте работы 50 тысяч в месяц. Представляете, как он удивился когда в первый раунд переговоров сумел аргументированно выторговать 150 тысяч в месяц! И это не Москва, это Самара =) Сейчас этот парень получает 250 тысяч в месяц (работает для этого на двух работах, буквально на износ — но с его точки зрения это оправдано, решает как раз проблему из заголовка поста — собирает первоначальный капитал).

Если вариантов на текущей работе нет

Что делать, если вариантов увеличения стоимости часа в текущей ситуации нет (руководство закостенело, к новым начинаниям относится плохо)?

Вариантов всего три.

  1. Менять работу.
  2. Уходить с работы и начинать менять свое время на деньги напрямую — становиться фрилансером.
  3. Начинать свой бизнес и становиться работодателем.

 
Все три варианта имеют право на жизнь, но я призываю идти по второму. Наемная работа всегда подразумевает серьезные ограничения по уровню дохода — разумный работодатель не будет платить выше рынка, ему это просто незачем.

А вот фрилансер может назначать любую цену за свои услуги, весь вопрос в обосновании этой цены.

Пара примеров. Я привел расчет стоимости часа для зарплаты в 40 тысяч рублей в месяц, это неплохая для Самары сумма. Так вот, нормальная маникюрщица или визажист зарабатывает примерно 1000-1500 рублей в час. Это в три-четыре раза больше, чем человек на ставке в 40 тысяч.

Второй пример — моя жена регулярно пользуется услугами бьюти-салона OPG-13. Средний чек — 7 тысяч рублей за 1.5-часовую процедуру, при том, что волосы у жены короткие. Очень многие девушки с длинными волосами оставляют в салоне по 12-15 тысяч рублей за 2 часа. Итого выходит около 3 тысяч рублей в час после вычета накладных расходов (аренда и косметические средства). Неплохо, в 8 раз больше чем у парня на зарплате в 40 тысяч в месяц.

У мастеров очередь на несколько недель вперед (пару дней назад жена записалась аж на 20 июля, т. е. У мастера нет времени в ближайшие три недели).

Конечно же, нужно суметь продать свои услуги за такую цену и обеспечить соответствующее качество этих услуг.

Существуют и сложности. Если вы станете фрилансером, вам придется научиться делать несколько вещей, к которым наемные работники не приучены:

  1. Придется упаковывать и продавать свои услуги. При этом нужно будет обосновать цену и найти отличия от конкурентов для успешных продаж.
  2. Придется отвечать за свои слова, быть на связи с клиентами, не обманывать их ожиданий (да и вообще, не подводить клиентов — без этого нормальных чеков не будет никогда).
  3. Придется постоянно учиться и повышать качество — конкуренты не спят.

 
Даже в деревне есть варианты. Состоятельным жителям намного проще купить что-то, чем сделать своими силами: нужны дрова, нужна стрижка газонов и так далее. Недавно читал, как человек завел лошадок и катает туристов (да и сам был на такой ферме несколько лет назад). Чтобы найти возможности нужно просто внимательно посмотреть по сторонам.

В свое время, в 1999 году я работал «помощником кинолога» (мне было 14 лет). На меня одевали огромный дрессировочный защитный костюм и по команде кинолога злил служебных собак-охранников. Бегал от них, имитировал ограбление и так далее. Это стоило 400 рублей за 30-40 минут работы. Для 1999 года — очень и очень неплохо.

Да что говорить, даже на уборке можно заработать. Вот пруф с Пикабу. Просто нужно не бояться работы и, самое важное, не бояться брать за эту работу хорошую цену.

Крутые специалисты в различных областях в крупных городах получают 1-3 тысячи рублей в час. Это нормальная и справедливая рыночная ставка. У наших программистов был период, когда мы сдавали их в аренду. Так вот, выстраивалась очередь по цене в 900 рублей в час.

Ключевое отличие

Что важно понимать? Простор для творчества есть везде, если вы сами формируете правила игры. Если вы работаете по найму — как работать, сколько получать и когда отдыхать будет решать за вас работодатель. Если вы продаете свои услуги на свободном рынке — вы можете напрямую влиять на цену этих услуг.

Еще один пример. Мы покупаем тексты для своих сайтов по 30-45 рублей за тысячу символов. Это примерно 300-400 рублей за статью. А Тинькофф.Журнал покупает тексты по 10-15 тысяч рублей за статью. Копирайтер может писать тексты для нас — а может поработать над своими навыками и писать тексты для ребята типа Тинькова. Верхнего порога для роста просто не существует.

Очень хорошая иллюстрация. Регистрация фирмы — рутинное действие для любой юридической конторы. Стоит в Самаре около 12-15 тысяч рублей на круг вместе со всеми пошлинами.

Моей информации несколько лет, но думаю ситуация сильно не поменялась. Как вы думаете, сколько берет именно за такую рутинную регистрацию компания, входящая в четверку крупнейших консалтинговых компаний в мире (речь о Прайсвотерхаус)? 13 тысяч долларов или примерно в 60 раз больше рынка. И да, у них есть клиенты.

Что делать, если там, где вы живете, работы и денег нет?

Во-первых, деньги есть везде — нужно просто посмотреть внимательнее. В любой местности есть богатые люди. Как-то они стали богатыми? Скорее всего этот путь можно повторить.

Во-вторых, вы не дерево — вы мобильны и можете передвигаться. Вы можете менять и область деятельности и место жительства. Ну или продолжать сидеть в говне и жаловаться, это личный выбор каждого.

Как стать инвестором?

Мы еще поговорим о выборе идеального актива для инвестиций в следующих статьях, сейчас отвлеченные рассуждения.

Я считаю, что невозможно стать серьезным успешным инвестором не пройдя несколько этапов развития. Вначале можно (но не обязательно) поработать по найму. Потом нужно научиться продавать свои услуги и брать за них справедливую цену (стать самозанятым специалистом или фрилансером).

Потом можно и нужно стать работодателем — чтобы получать доход не только от своего труда, но и от труда наемных людей (и частично, от работы своего капитала — ведь этих наемных людей нужно будет обеспечить средствами производства).

И только потом следует становиться инвестором — чтобы получать доход от работы своего капитала, а не только от труда наемников.

Почему нельзя сразу стать инвестором?

Можно и сразу. Можно даже накопить работая по найму.

Просто это будет очень и очень долго. Посчитайте, сколько времени займет формирования капитала, если вы будете откладывать, например, по 300 баксов в месяц под 7% годовых?

Свой первый миллион долларов вы получите через 46 лет.

Впечатлились?

Хорошая новость — путь можно сократить во много раз, став вначале самозанятым специалистом и потом перейдя в разряд работодателей.

Сколько нужно денег для инвестиций?

Полтора года назад я писал о современном рабстве. С тех пор я только укрепился в своем мнении.

Итак, сколько нужно денег, чтобы с приемлемым риском стартовать свой бизнес и начать получать доход от труда других людей? Ну и чтобы при этом не закладывать квартиру, не остаться без штанов и так далее.

Я постоянно общаюсь с владельцами небольших бизнесов. Поверьте мне, практически никто не делает инвестиции в бизнес под 5-10% годовых. Минимум, от которого даже достаточно крупные компании начинают оценивать перспективы конкретных проектов — 30% годовых (достаточно крупные — это имеющие возможность инвестировать десятки миллионов долларов в один проект).

Кто не знает, я занимаюсь информационными сайтами. Наши неудачные сайты приносят примерно столько же — 30-40% годовых. Удачные — 150-200%. Средняя цифра — около 100-120% годовых, что с учетом большого количества непрямых расходов позволяет нам расти на 80-100% в год.

Еще один пример, мой товарищ сейчас хочет вложиться в точку производства суши и роллов на вынос. Заявляемая большинством франшиз рентабельность — от 20% на вложенный капитал в месяц.

Так вот, посчитаем, сколько нужно денег, чтобы из разряда фрилансеров перейти в следующую лигу — разряд работодателей?

Сколько стоит крепостной?

Следующие рассуждения очень жесткие, но это правда — и слов из песни не выкинешь.

Допустим, вы хотите обеспечивать работой одного крепостного (корректное название — работника, но мы ведь с вами все понимаем?).

40 тысяч рублей в месяц — неплохая зарплата для провинции. Пусть вы платите официально все налоги за своего работника — выйдет 56 тысяч рублей в месяц или 672 тысячи рублей в год.

Чтобы при 30% годовых доходности (напоминаю, для обычного мелкого бизнеса это ОЧЕНЬ мало, обычно доходность сильно больше) получать 672 тысячи рублей в год нужно инвестировать 2.24 миллиона рублей.

Реально ли столько заработать? Каждый ответит для себя сам.

Мы зарабатываем 100-120% годовых, но примерно половину из этого дохода планируем реинвестировать для поддержания и увеличения этого дохода со временем.

Таким образом, для нас каждый квалифицированный крепостной обходится в смешную сумму — 1.3 миллиона рублей.

Представляете, мы ОДИН раз тратим стоимость сраного кросоввера средней руки — и взамен получаем возможность в течение всей жизни нанимать квалифицированного специалиста, который будет делать ровно то, что мы ему скажем — и растить наш капитал все быстрее и быстрее.

А следом за первым крепостным — можно купить следующего. Ну вы поняли, да?

А может быть взять кредит или найти инвестора?

Это второй по популярности вопрос. Действительно, зачем идти по сложному варианту, вкалывать, копить — ведь можно взять кредит и оказаться сразу в дамках (на самом деле — нет).

В этом посте я не буду писать о многократно возрастающих рисках с кредитами и о потере контроля в варианте с инвесторами. Я расскажу о том, о чем никто не думает

Заемные деньги побуждают ваш мозг развиваться только в одном направлении — искать денег больше и дешевле. Вы раз за разом привлекаете финансирование на все более и более лучших условиях, но при этом не используете другие рычаги роста.

Человеческий мозг по природе своей не многозадачен. Если вы решаете проблему привлечения денег — скорее всего вы не очень сильно задумываетесь о текущей экономической эффективности вашего бизнеса.

Если же деньги у вас ограничены — вы попытаетесь выжать максимум из каждой имеющейся копейки.

Весь мой опыт говорит о том, что это более эффективный вариант. Если у вас не будет денег, вы будете постоянно совершенствовать систему и в итоге получите на порядок более крепкий и доходный бизнес, чем на кредитные деньги.

Да и шанс все потерять и влететь в большие долги на свои деньги сильно меньше — вы будете 10 раз все продумывать и взвешивать, ведь рискуете нажитым потом и кровью: это тоже серьезно повышает шансы на успех.

Конечно же, речь о малом бизнесе. Для больших денег возможны варианты, но в целом, и большие состояния можно и нужно строить не привлекая ни кредитов ни инвесторов.

Резюмируем

Наиболее простой путь и большим деньгам — цепочка «работа по найму — самозанятость — собственный малый бизнес (начинающийся с одного крепостного) — инвестиции».

Начать следует с попытки увеличения дохода в текущей деятельности или на текущем месте работы. Если не выходит — следует уволиться и научиться продавать себя на свободном рынке. Если нет вариантов — нужно сменить область деятельности и\или место жительства.

Желающим рассказать мне о том, что 90% малых бизнесов закрываются в первый год я рекомендую прочитать статью «Все будет только хуже».

PS Сейчас все знающие вспомнят Баффетта, который, по мнению многих, чистый инвестор.

Так вот, кто не знает, у Баффетта инвестиционный фонд. По сути он обслуживает чужие деньги и берет за это комиссию (ситуация чуть сложнее, там все происходит через акционирование) – а это именно бизнес. А вот уже заработанное за управление чужими деньгами Баффетт инвестировал вместе с деньгами своих клиентов и разбогател именно на этом.

Комментариев: 22
  1. Сергей

    Очень интересный взгляд на то, когда стоит начинать инвестировать! Во многом согласен. Откладывать по 100 рублей с первой зарплаты в жизни не самое удачное решение. Лучше конечно пройти от наемного рабочего до Наемника рабочих, вот только это может занять не один год, а то и десяток лет. К тому времени сложный процент ваших первых вложений уже начинает постепенно работать и вы увидите это! Даже если это будет очень маленькая сумма.

    Так что мое мнение — учиться откладывать нужно как можно раньше. Да, это будет очень небольшая сумма и какого то «выхлопа» не принесет, но зато это позволит приучить себя откладывать. Морально 100 рублей отложить проще чем 100 тысяч. Даже если это одинаковая доля от дохода.

  2. Злой

    Самое печальное, что делать все нужно в молодом возрасте, когда обычно у человека нет мозгов, а после уже 30 часто:
    Семья из 2 родителей и 2 детей. Расходы:
    коммуналка: 5
    тачка 1: 5 по работе мужа
    тачка 2: 5 развозить детей
    запчасти и страховка по мелочи: ну грубо 5 на обе машины
    садик, секции детям: 5
    еда: 30
    одежда какая-то базовая: ну пусть 10
    подарки всякие там: 5
    Итого 70 к нужно, чтобы такой семье просто чтобы жить.
    Еще примерно 15-20 в мес на поездку на море раз в год.

    То есть, глава семь даже занявшись маникюром и получая в два раза больше по Самаре все равно будет работать только на пропитание по факту.

    • smart

      Затягивание ремня в сложные времена — отдельная сложная тема. В целом — нужно было прогнозировать эту ситуацию и думать, как с ней быть еще до того, как заводить детей, 2 тачки и тд =)

  3. Дмитрий

    Это ты еще пожалел самолюбие читателей. Фактическая формула стоимости часа работы — зарплату поделить на 200. Потому что 22 рабочих дня (для большинства это 9-часовой рабочий день) дают 198 часов, и это не считая затрат на дорогу, возможных переработок, мелочей типа «вы должны быть на рабочем месте безпятидевять». И я вряд ли ошибусь, если к этим 200 часам плюсануть еще 20 на дорогу до работы и вычесть рублей 500-1000-1500 на проезд (в зависимости от города и вида транспорта).

    И получится, что зп в 40 000 (которая еще и не у каждого есть) — это фактически
    (40 000 — 1000)/220 — это 172 рубля в час. Т.е. эффективная фриланс-работа с оплатой 350 руб/час и занятостью 4 часа в день финансово даст те же 40 000 при меньшей занятости.

    • Старая бабка

      Ну ты это мне тут не этай, лодку то не шатай.
      Работаю в гос. учреждении, мой час стоит 106 р. 25 коп., и это со всеми премиями/надбавками.
      Без надбавок за регулярное растягивание своего очка и расширения сферы деятельности ртом — час стоил бы 43 р. 75 коп.

    • smart

      Согласен с расчетами, спасибо!

      Жалею читателей, да =))

  4. FinReader.ru

    Не очень понятно противоречие:
    > разумный работодатель не будет платить выше рынка
    и чуть выше пишешь, что платите программисту в 2-3 раза выше рынка. Сложно представить аргументацию на это, ведь наверняка в городе есть не менее толковые работники, готовые работать с вами за рыночную зарплату. «HR, давай сделаем ЗП в 2 раза выше, чем я прошу, а разницу поделим пополам»? (шутка конечно, и не советую никому так делать).

    • smart

      В Самаре для хороших программистов мы платим далеко не выше рынка.

      У нас немного искажен рынок, есть много аутсорсинговых компаний, работающих на запад. В итоге 100-120к для программиста в Самаре — вполне реальная зарплата, а дешевле 40к специалистов хоть чуть-чуть с мозгами не встречается (ну или встречаются — нечестные, необязательные, могущие забухать и тд). А есть и екстремумы — сотни тысяч рублей дохода для программиста.

  5. Владислав Иващенко

    Знатный наброс на вентилятор 🙂

    • Smart

      Владислав, спасибо! )

  6. Мимокрок

    Незачод, слишком поверхностный материал на необразованных людей. У понимающих людей вызывает улыбку.Грубейшие ошибки и подмена понятий, совсем уже близорукие упрощения.
    >>KPI НЕ РАВНЯЕТСЯ в самом простом случае это чистая прибыль
    >>Тинькофф.Журнал покупает тексты по 10-15 тысяч рублей за статью.
    из чана почерпнули инфу? там вообще сидят штатники, оклад и бонусная часть которых не будут говорить в паблике.
    >>Копирайтер может писать тексты для нас — а может поработать над своими навыками и писать тексты для ребята типа Тинькова.
    А теперь сравните уровень статей на вашем любом сайте и ТЖ. Ага, копирайтер ТЖ побежал писать вам тексты.
    >>А следом за первым крепостным — можно купить следующего.
    Аплодирую, теперь каждый мелкий ипшник на логане и с кучей кредитов может называть себя помещиком/дворянином? Фамильный герб заказали уже, чтобы повесить на двери хрущевки?
    >>у Баффетта инвестиционный фонд
    Ага, такой же как и Инвестимо. Любят у нас примазываться к великим, хотя казалось бы, причем здесь Баффет с его масштабами?

    • Дмитрий

      Пруф. Скрин из телеграма http://prntscr.com/frel17 10к за статью в ТЖ. Ну как бы про остальное в комменте тоже сразу становится понятно.

      • Smart

        Даже отвечать не буду )) парня ну очень задевают мои посты. Оставим для истории ))

  7. VPSadm.ru

    всё в точку, интересно. Как бы все это понимаешь и до прочтения, но после твоего поста чуть меньше сумбура в голове, всё раскладывается по полочкам.

    Ну и надо понимать, что не обязательно переходить с одного этапа на другой резко. Можно и нужно всегда находить способы совмещения и плавного перехода от одного этапа к другому.

    Уже больше года нахожусь на втором этапе (фриланс). И около трех месяцев совмещаю с этапом третьим (делегирование). Но прежде чем уволиться я год не меньше думал и готовился к фрилансу. Начал фрилансить работая на основной работе «на дядю» за 3 месяца до увольнения. А ещё за пять лет до этого начал вяло возиться с сайтами.

    Сейчас уже более года активный фриланс. И три месяца назад я начал делегировать работу над своими сайтами, работая при этом все так же по фрилансу.

    То есть здесь я вижу плавные переходы от крепостного к фрилансу, плавно же к бизнесу. Но. около двух лет я начал пробовать инвестирование, покупая акции на небольшие суммы ( условно 20к руб на старт). За два года мне это принесло более 200%, и вот буквально недели две назад изменил структуру портфеля засчет этого профита( писал в финстрипе в блоге об этом подробно, кстати недавно).

    Таким образом это начало плавного перехода на этап инвестирования, причем я тогда был ещё наемником. Так что все сходится, похоже, и я на верном пути.

    Ближайшая цель именно такая — перестать трудиться самому, обеспечив полный доход от сайтов, а на делегировании или без — это уже вопрос второй. В любом случае — цель не работать более 2-3 часов в день самому. У меня кроме делегирования ещё большие надежды на автоматизацию.

    Так вот, последнее время все чаще посещать стали мысли о заёмных деньгах, кредитах для развития бизнеса. Но пока ещё не созрел. Это очень заманчиво.

    Кстати, надо понимать по поводу кредитов, что перескакивать этапы не стоит. То есть был наемником — и бац сразу взял кредит вбухал инвестиции в чужой проект, или в свой бизнес. Это крайне редко срабатывает, и у тех, у кого срабатывает — скорей всего должность по найму была уже не просто крепостной, а управляющий деньгами и/или людьми. Тогда это возможно.

    Но если ты крепостной — никаких кредитов сразу. Только идти путем, описанным Лешей. Ибо кредитом, и вообще баблом надо научиться пользоваться. Если ты, будучи наемником, не умеешь пользоваться своим баблом (а в 95% случаев это так), то вероятность просрать кредиты стремится к тем же 95%. И только когда у тебя появилось своё свободное бабло — это значит ты более менее умеешь им пользоваться, можно думать о кредите.

    Как это ни парадоксально, но я считаю именно так — есть своё свободное бабло, которое ты собираешься вложить в свой биз или инвестировать — значит готов юзать кредиты. Если его нет — даже не думай о них. Очень простой индикатор, так скажем.

    Примеры моих знакомых это очень хорошо подтверждают — взять кредит на биз и просрать его — это классика:) Хотя тоже, чем не путь и опыт) Ничего страшного в этом нет, от таких факапов можно быстро умнеть. Очень быстро. Что я и вижу на примере тех же товарищей.

    А у себя я сейчас вижу такую проблему, находясь на этапе фриланса. Рост расходов на всякую хрень, на жизнь. Т.е. растут доходы, допустим, в четыре раза за год, но и расходы не отстают. В таких условиях свободные деньги очень сложно выкроить, буквально выдирать их приходится для реинвестирования.

    Вот, хочется от тебя пост по этому поводу, Леша. Как не дать расти расходам вместе с ростом доходов? Как их снижать? Не в обиду будет сказано, но история с Логаном стала мемом среди вебмастеров. И она как раз про это, похоже. Уверен, что тебе тут есть чем поделиться:)

    • Smart

      Спасибо за дельный комментарий!

      Про рост расходов — возможно напишу, идея хорошая.

      Про совмещение этапов — да, все именно так. Не обязательно устраивать революцию — можно развиваться постепенно.

      Важно вот что — бизнес как правило дает намного бОльший рычаг для роста, чем варианты более пкссивных инвестиций. Поэтому имхо в активные годы нужно больше внимания уделять раскачке бизнеса, доход от которого инвестировать во всякое относительно низкорисковое.

  8. Андрей

    Привет.
    Мне интересно, а как твои «крепостные» относятся к тому, что они «крепостные» ? Они же читают тебя. Всё понимают.

    Нет, речь не о формулировке и обиде на неё — речь именно о том, что они понимают, что работают «на дядю», и видят, что этот дядя всем советует — хватит работать на дядю! Они меняют взгляды? Уходят куда-то?

    • Smart

      У ведущих ребят из команды есть свои сайты. У руководителя производства уже 140к+ дохода в месяц. Просто работая со мной они более эффективно достигают и личных целей тоже. Симбиоз.
      Источник: http://f-seo.ru/privateinvest/chto-delat-esli-nechego-investirovat.html Как заработать деньги в интернете © Зарабатываем в пассивном режиме! Рекламная Сеть Яндекса и другие способы монетизации сайтов

      • tauruz

        А нет страха, что обученные работники накопят капитал и опыт, а потом сольются свои сайты пилить?

        • Visions

          Так наоборот же — было бы страшно если бы работники сидели как дураки и ничему не обучались.

        • Smart

          Читай внимательно выше. Они УЖЕ пилят свои сайты.

          И пока никто не слился — но, конечно, это рано или поздно произойдет. Это нормальный процесс, это значит что я вырастил птенца и он вошел во взрослую жизнь ))

          Важно только понимать этот процесс и готовиться к смене — растить новые годные кадры.

  9. seoonly.ru

    Чем он так выторговать смог то? Золотой кодер получается))

    • Smart

      Видимо, он того стоит. Рук отдела бэкенд разработки, если я все верно понимаю.

Добавить комментарий