Кейс: сайт про бизнес, как мы вложили 185к и вышли на чистый доход в 44 тысячи в месяц

РСЯ-марафон
90
7 мая 2017

Сегодня я хочу рассказать историю одного средненького сайта: такой сайт может сделать любой. В нем нет абсолютно ничего особенного, это на 100% повторяемая история.

И тем интереснее оценить цифры — сколько же можно заработать после нашего марафона?

...

Оглавление:

Сайт: 101 Миллион.
Тематика: малый бизнес.

Динамика трафика:

Распределение трафика по поисковым системам:

2014 год

Домен зарегистрирован в начале апреля 2014 года, то есть сейчас сайту 3 года и один месяц.

После регистрации домена мы натянули тему Boutique, купленную нами ранее на ТемФорест для другого проекта. Заказали у дизайнера красивую шапку и блоки внимания, отдали четыре тысячи рублей и еще тысячу я заплатил за внедрение всего этого на сайт. С этим дизайном сайт живет до сих пор.

Выделили КМ-универсала (раньше у нас контент-менеджеры делали весь цикл производства — искали темы для статей, собирали запросы, сами заказывали и публиковали тексты) и работа постепенно пошла. Темы для статей тогда еще подбирали по Мутагену.

Естественно, 100% работы осуществлялось удаленно. Лично с этим КМ я познакомился только через год.

За апрель-декабрь 2014 года силами КМ было опубликовано 298 статей (примерно по 33-34 статьи в месяц). Средняя статья со 100% делегированием обходилась нам в 600 рублей.

Первый трафик мы увидели в июле 2014, монетизацию повесили в конце октября 2014 (седьмой месяц жизни сайта). В декабре 2014 получили первые пять тысяч рублей дохода.

Затраты на хостинг я не считаю в расходы — сайт висел со многими-многими другими на обычном аккаунте Бегета (и до сих пор висит на Бегете с «соседями», в аккаунте сайт не один — хостинг справляется нормально). Если бы у нас не было других сайтов — можно было бы прибавит к затратам примерно две тысячи в год на хостинг.

Затраты на конец года выглядели так:

  • домен — 600 рублей;
  • контент — 178 800 рублей;
  • кастомизация дизайна — 5 000 рублей.

А общая картина была такая:

  • всего инвестировано в сайт — 184 400 рублей
  • статей на конец года — 298;
  • выручка за год — 8 881 рубль, после уплаты налогов — 8 126 рублей;
  • чистый итог — вложено и пока не вернулось 176 274 рубля.

По налогам. Я веду дела легально, плачу 6% налога на доходы, 1% в ФСС и примерно в 1.5% мне обходится обналичка. Считаем 8.5% потерь на этапе «выручка на расчетном счете -> деньги у меня в кармане».

2015 год

До конца мая вся работа велась по старой схеме и нашим КМ-ом было опубликовано 43 статьи (внимание, бешеный темп: 9 статей в месяц).

В апреле-мае мы поняли, что можем делать контент лучше — и начали внедрять должность аналитика в систему работы. КМ-у мы предложили повышение до аналитика и получили согласие.

Теперь над сайтом у нас работало два человека:

  • Аналитик, ответственный за проработку структуры сайта, сбор и кластеризацию запросов, написание ТЗ на тексты, заказ и приемку статей, контроль работы контент-менеджера.
  • И контент-менеджер, ответственный только за публикацию текста по нашим стандартам.

Силами новой связки было опубликовано ровно 150 статей за 7 месяцев (по 22 статьи в месяц). Статьи стали дороже (и прорабатывались на две головы лучше), в среднем одна статья по новой системе со 100% делегированием обходилась нам 750 рублей.

Наш новый аналитик работал не с одним сайтом, поэтому количество статей не такое большое, каким могло бы быть. Она начала вести в середине 2015 и до сих пор работает всего с тремя сайтами. Тратит на это не более четырех часов в день (считает, что не надо перерабатывать).

Два других сайта этого аналитика превосходят по доходам рассматриваемый в кейсе 101миллион, хотя на них меньше статей и стартованы они на год позже.

Думаю, что примерно таким должен быть среднемарафонский результат для тех, кто сделает сайты своим основным занятием: за 3 года человек работая по 4 часа в день должен выходить на выручку примерно в 200-250 тысяч рублей в месяц. Линк и другие ребята из финстрипов на нашем форуме своей динамикой это подтверждают.

По доходам все было стабильно и предсказуемо — в середине года мы впервые увидели 20 тысяч в месяц с сайта, в конце года — 25 тысяч.

Общая картина на конец года:

  • инвестировано в сайт за год — 138 900 рублей;
  • выручка за год — 191 464 рубля, после уплаты налогов — 175 189 рублей;
  • чистая прибыль за год — 36 289 рублей;
  • опубликованных статей на конец года — 491;
  • инвестировано за все время — 323 300 рублей;
  • выручка за все время после уплаты налогов — 184 070 рублей;
  • чистый итог — вложено и пока не вернулось 139 230 рублей.

Сайт начал приносить операционную прибыль, но сайты с доходом в 15-20 тысяч рублей нам не очень интересны — поэтому весь год мы продолжали инвестировать заработанные деньги в развитие сайта.

2016 год

В 2016 году мы перевели этот сайт в режим «неспешного развития» и честно попытались усидеть на двух стульях. С одной стороны, мы хотели развивать проект, с другой стороны — мы хотели получать постоянный доход с этого сайта. Думаю, нам это вполне удалось.

Всего за год было опубликовано 194 статьи, по 16 среднемесячно.

Цена статей опять возросла, в среднем на статью на этом сайте уходило около 810 рублей. На контент мы потратили 157 140 рублей. Вторая трата — продление домена, 600 рублей. Больше затрат в 2016 году не было.

Динамика по выручке радовала. Не было ни одного месяца с выручкой меньше 20 тысяч рублей. Рекорд был установлен в ноябре 2016 года — выручка составила 52 тысячи рублей (это х2 к рекорду 2015 года).

Итак, что же вышло к концу года?

  • инвестировано в сайт за год — 157 740 рублей;
  • выручка за год — 386 108 рублей, после уплаты налогов — 353 289 рублей;
  • чистая прибыль за год — 195 549 рублей;
  • опубликованных статей на конец года — 685;
  • инвестировано за все время — 481 040 рублей;
  • выручка за все время после уплаты налогов — 537 359 рублей;
  • чистая прибыль с проекта за все время — 56 319 рублей.

Другими словами, мы вывели сайт на среднемесячную прибыль в 16 тысяч рублей по итогам года (и полностью отбили все первоначальные вложения). С одной стороны, сумма небольшая, с другой стороны, это половина неплохой зарплаты в Самаре.

При этом, на сайт продолжался активный постинг на 100% чужими руками — то есть проект продолжил свое развитие.

2017 год

В 2017 году проект вышел на запланированные финансовые показатели.

За 4 первых месяца опубликовано 22 статьи (аж по 7-8 в месяц), затраты составили 17 820 рублей. Еще я продлил домен, это 600 рублей.

Выходит, что всего за все время в сайт инвестировано 499 460 рублей. Это валовые расходы за все время.

Следует понимать, что из своего кармана я выложил всего 185 тысяч рублей на самом старте проекта — это была точка максимальных инвестиций. Дальше сайт развивался на заработанные им же деньги и приносил небольшую прибыль (акцент был на развитие, а не на прибыль).

Что с выручкой?

  • Январь 2017 — 36 776 рублей (все цифры после уплаты налогов);
  • Февраль 2017 — 40 937 рублей;
  • Март 2017 — 60 331 рубль;
  • Апрель 2017 — 52 572 рубля.

Другими словами, за 4 первых месяца 2017 года мы получили 172 196 рублей чистой прибыли (по 43к в месяц).

За апрель — 236 рублей на каждую тысячу посетителей, 81 рубль за месяц в расчете на опубликованную статью.

Новый фильтр Яндекса Баден-Баден проект никак не задел.

Теперь, самое важное.

Выводы

  • Я инвестировал разово 185 тысяч рублей и получил в свое распоряжение постоянно развивающийся актив.
  • Все сделано на 100% делегировании, я не принимаю в операционных процессах никакого участия — и проект продолжает развиваться, все работы по развитию выполняются полностью чужими руками.
  • Инвестированное вернулось ко мне за 2 года от старта проекта (при этом мы не прекращали развивать сайт, отбить свое можно было бы быстрее, но такой задачи не ставилось).
  • За весь срок (три года и один месяц) проект окупился и принес 228 тысяч рублей чистой прибыли.
  • За первые 4 месяца 2017 года этот проект приносил в среднем 43 тысячи рублей чистой прибыли в месяц.
  • До конца года я планирую получить еще примерно 400 тысяч рублей чистой прибыли, примерно по 50 тысяч рублей в месяц.
  • При этом мы продолжаем публикацию статей и развитие проекта.
  • Я достаточно быстро могу продать этот сайт за 1.3 миллиона рублей (оценка пессимистичная, 51 800 рублей среднемесячной выручки до уплаты налогов за последние 6 месяцев умножить на 25 месяцев).

Немного магии

Ребята, обратите внимание на несколько нюансов.

Это средненький сайт. Никогда и никто не рвал жилы, чтобы сделать что-то на нем побыстрее. У нас есть в разы более прибыльные проекты (как по сумме дохода так и по динамике возврата инвестиций).

Да что говорить, за 37 месяцев там опубликовано 707 статей. Это по 19 статей в месяц.

19 статей в месяц можно написать своими силами, не говоря уже о заказе текстов и простой публикации! Это меньше одной статьи в один рабочий день!

Даже если совмещать работу над сайтом с другой работой — такой сайт за такой срок можно сделать своими руками, практически без вложений (потратившись на домен, дизайн и хостинг).

И все равно, даже при таком черепашьем темпе, за 3 года проект вышел на 52 тысячи рублей среднемесячной выручки!

Я не люблю работать сам и делегировал 100% работ по сайту. Если бы я пошел по стандартному марафонскому пути, на старт такого проекта мне потребовалось бы менее 100 тысяч рублей — это дизайн и заказ первых трехсот статей у копирайтеров.

Вот почему я влюблен в этот бизнес. Можно вложить в него 80-100 тысяч рублей и без надрыва жопы за 3 года вывести сайт на доход в 50 тысяч рублей в месяц.

Хотите научиться делать такие сайты? Записывайтесь на наш курс, до конца мая скидки!

Хотите просто следить за кейсами? Подписывайтесь на наш паблик в ВК!

Важный нюанс

Над проектом продолжается фоновая работа: пишутся и публикуются новые статьи.

Это позволяет рассчитывать на две вещи:

PS Следующим я хочу показать сильно более жирный кейс =) Хотите увидеть его побыстрее? Сделайте репост этой статьи в ВК! Если пост соберет 30+ репостов в ВК — я в течение одного-двух дней после сбора сяду готовить новый кейс.

Комментариев: 90
  1. Александр

    Хорошие показатели в основном с CPA, лидия и т.д. А есть хорошие успешные кейсы на чистом контексте?

    • smart

      Нет, потому что мы не видим в этом смысла. ВЕЗДЕ (абсолютно на каждом нашем сайте) есть какие-то варианты дожима дохода. Какой смысл останавливаться на контенте — если можно очень легко дожать доход дополнительными способами?

      Это как в разговоре про рост мышечной массы говорить — хороший кейс, но может быть есть примеры бодибилдеров чисто на хлебе, без белка? Наверное можно вырастить массу на хлебе, но зачем, если есть значительно более простые способы?

      • Александр

        Понятно, про на юр. тематику ок — лидия белая. А вот остальные это CPA (товары типа ягод годжи, зеленного кофе и монастрыского чая), в тизерах тоже самое продается, плюс как-то не хочется их ставить из-за мобильных редиректов. Есть риск санкций со стороны поисковиков.

        Поэтому я бы сравнил это «можно ли вырастить массу без анаболиков и стероидов, а не безобидных протеинов»

        • smart

          Принято!

          По факту, сейчас сайтов без дожима нет — или Лидией дожимаем или тизерами. Постепенный курс на уменьшение тизеров и отказ от них, но текущая экономика наша не позволяет сделать это одномоментно. Просто пока уменьшаем количество.

          Но, думаю, что будут какие-то другие форматы для дожима — типа Nativeroll или еще чего-то в этом роде.

          Да и тизерные места займет контекст, т.е. про уменьшение дохода на 100% говорить не приходится — какая-то часть вернется с контекста.

          Но прямо сейчас в моменте сайтов без дожима нет. Может быть к концу года появятся кейсы — мы стартовали много медицинского в расчете на офферы и тизеры, а сейчас решили, что это не наш путь — и на новых проектах ставить всякое сомнительное уже точно не будем. Сейчас как раз на этих новых сайтах пошел трафик, придется учиться эффективно монетизировать голым контекстом =) Если честно — самому интересно, как получится.

          • smart

            Посмотрел, еще не монетизируемый сайт про мужские болезни пробил 2к уников дейли =) Посмотрим, что там будет с контекстом.

            • Александр

              Спасибо за инфу

            • smart

              Раз уж обсуждаем. Я делаю ставку на то, что должны принять закон о телемедицине. Это прямо серьезно увеличит шансы на появление партнерок с оплатой за лид =) Так что даже если сейчас медицина качать не будет — не расстраиваюсь, считаю это фундаментом для дальнейших заработков.

              Сайт из кейса первые два года жизни тоже без Лидии зарабатывал.

  2. Анастасия

    Придумайте рассрочку на год…

    • smart

      Анастасия, рассрочка пока не планируется. Мы не банк, чтобы кредитовать кого-то.

  3. Злой

    Адсенс — 19 032 рубля в мес, а на adsensetop.ru у тебя общий доход около 190 тр в мес, то есть этот «середнячок» зарабатывает 10% всей твоей выручки с адсенса? Грубо говоря, у тебя 10 таких сайтов?
    Чет не складыается у меня в голове математика.
    Может пора палить какие-то общие суммы (кол-во сайтов, общий траф, выручку), как делает Федор Овинников?

    • smart

      У меня не один аккаунт в Адсенс — раз =)

      Общий доход в Адсенс — около 20% от общего дохода с сайтов — два.

      Общие суммы палить не пора (и такого не планируется), были в свое время причины отказа от публичных стрипов — и эти причины до сих пор актуальны.

  4. Starter

    Вот два графика роста посещаемости двух сайтов:
    http://imgdepo.com/id/10622823.jpg
    http://imgdepo.com/id/10622824.jpg

    На первом графике сайт, который автоматом ворует тексты. Дор в юридической нише.
    На втором графике сайт, о котором уже писалось ранее на этом блоге.
    С этого сайта тоже воруются тексты на первый (на дор).

    Какие гарантии, что доры не заберут весь трафик с белых сайтов марафонцев?
    Марафонцы будут вкладывать время, силы и деньги.
    Когда все будет готово из их текстов автоматически будут сгенерены тысячи доров.
    Как показывают графики, у доров шансов намного больше.

    • smart

      Я думаю что это локальная несправедливость.

      Экосистема научится бороться с дорами такого типа. Дорвейщики через полгодика придумают что-то новое. Еще через полгодика — новые доры будут побанены и так по кругу.

      Основная разница между доростроителями и марафонцами — дорвейщикам приходится постоянно достаточно сильно шевелиться для апгрейда своих систем. Весь опыт показывает, что если рынок так быстро меняется — шансы оказаться на обочине очень и очень велики.

      А марафонцам во всей этой гонке нужно думать только об одном — как лучше и лучше делать отличный контент и исчерпывающе отвечать на вопросы пользователей.

      Марафонцы играют на стороне добра — экосистема им не сопротивляется и даже должна поддерживать. Дорвейщики играют на другой стороны — экосистема борется с ними и если какой-то тип доров до сих пор не банится — это всего лишь вопрос времени.

      В какую игру играть — каждый, конечно же, выбирает сам.

      А гарантии. В жизни не бывает гарантий. 100% гарантия только одна — мы все умрем (но это неточно, учитывая современные темпы развития науки).

      • smart

        Вообще, у меня есть что рассказать про изменение экосистем в бизнесе. Возможно, это тема для отдельного небольшого поста.

        Если кратко — в любом бизнесе все всегда будет становиться только хуже, если бизнес не меняется.

        Внешняя среда изменяется, появляются конкуренты и так далее. Если ты не меняешься — рано или поздно тебя выжмут с рынка.

        Это как владельцу небольшого продуктового магазина сокрушаться над тем, что рядом открывается Магнит. А надо на самом деле, не «выдаивать» бизнес — а постоянно непрерывно на пределе сил работать над его улучшением. Тогда никакие Магниты будут не страшны =)

        Кому-то нужен такой пост с подробным разъяснением? =)

        • Starter

          Приятно почувствовать себя частицей экосистемы.
          Проблема обозначена. Доры и дорвейщики должны попасть под каток поисковиков.
          Белым мастерам нужно помогать загибаться дор-сайтам всеми возможными способами.

          А об экосистемах в бизнесе почитать пост было бы интересно. Да.
          И обо всех правовых (и не правовых) вариантах удушения дорвейщиков тоже.

          • Smart

            Заявку на пост принял =)

            Удушение дорвейщиков — имхо не наша задача, нам не нужно об этом думать. Это задача Яндекса и Гугла — и они худо-бедно с ней справляются (иначе в выдаче были бы одни доры).

            На же нужно думать про то, как лучше всего ответить на вопрос пользователя — таким образом, чтобы реально помочь ему решить проблему.

  5. Марк

    Алексей, поделитесь информацией, какая максимальная доходность на вложенные (в % в месяц) получается у вас если считать только с контекста (рся, адсенс, товарные блоки и т.п.)?

    Понимаю, что системы типа лидии и офферов (экономайзеры, ага) — это хлебный сегмент, но как-то «Заратустра не позволяет» такое впаривать. О той же лидии, например, встречал отзывы рекламодателей, что трафик она им продаёт плохой (может конкуренты спамят, х.з.)

    • smart

      А в чем проблема с Лидией? Это нормальная система, люди заказывают бесплатную консультацию — и получают ее. Это как раз имхо нормальный белый маркетинг.

      Думаю, в настоящий момент у нас есть сайты с 8-10% в месяц с контекста, но выискивать их лень. Мы практически везде сильно дожимаем сайты или Лидией или тизерами — приоритетные места им отданы, контекст развешан по остаточному принципу.

      Вообще же, очень ждем принятия закона о телемедицине и ожидаем развития белых медицинских партнерок, это позволит практически везде отказаться от тизеров и делать очень рентабельные проекты в медицине (пока они не дотягивают до наших лидеров — юридических сайтов).

  6. shaman33

    Вопрос по онлайн консультантам, точнее по выбору между ними: кто больше дает прибыли Лидия или Лекспрофит? Пока использую Лидию, но слышал много о Лекспрофит.

    • smart

      Мы пока Лекспрофит не тестили, ответа у меня нет.

  7. Роман Пузат

    Надеюсь в том числе наш кейс https://vk.com/wall-25560260_23027 послужил так же открыть цифры по одному из проектов 🙂

    • smart

      Роман, в том числе — да =) У вас отличный показательный кейс.

  8. Дмитрий

    Не в обиду других, но читая комменты сложилось впечаталение, что люди из пещер вылезли с вопросами, которые все уже решели 5 лет назад. Кто вы, люди?

    • Дмитрий

      Мы такие же люди, как и ты.

      Кто-то знает больше и делится информацией, а кто-то как и ты любить язвить в комментариях.

      • Smart

        Все нормально, мне не тяжело отвечать. Все когда-то были новичками.

        Сам помню как задалбывал разными вопросами Ленивого Бомжа в комментах =)

  9. LEO

    Главный ключ неоднократно употреблять в alt фото — это разве не чревато переспамом?

    • smart

      Чревато. В новых статьях не употребляем (не должны), а в старых не переделывали =)

  10. Дмитрий

    Я думаю, всем будет интересно. Вопрос про налоги. 6% как ИП получается? И за себя платишь в ФСС? В ПФР отчисления есть? Расскажи пожалуйста подробнее про обнал. Как обналичиваешь?

    И налог платится с выручки или только с прибыли?

    • smart

      Блин, я думал что эти вещи всем известны =)

      Видимо, нужно сделать пост, в ближ время будет.

      В целом, все очень просто.

      1) Работаем как ИП (самый простой вариант, больших рисков в нем я не вижу).

      2) Работаем по упрощенной системе налогообложения, 6% налога на доход платим со всей выручки.

      Это оптимум с точки зрения рисков и привлечения внимания в целом — налоговая никогда не будет закапываться в отчеты ИПшника на 6%. Данные из отчета совпадают с данными, автоматически полученными из банка? С доходов уплачено 6%? Ничего лишнего не навычитали? Все, свободен, следующий.

      На такой системе чрезвычайно редко бывают какие-то вопросы и какие-либо проверки (конечно, если усиленно со счетом не мухлевать и не использовать различных мутных схем — мы говорим про нормальную белую работу). У меня ИП с 2009 года, у налоговой вопросы возникали ровно один раз (когда мы провели через своей счет около 1.5м рублей клиентских денег по агентскому договору Яндекс.Директ, перечислили их в Яндекс.Директ и не заплатили с них 6% — тогда налоговой хватило копии договора с Яндексом и моего объяснения, что деньги это на самом деле не мои, в мой доход они не попали и просто прошли транзитом через расчетный счет).

      3) В ФСС плачу, как и все ИП (хз, платят ли на общей системе налогообложения, но все с 6% точно платят). Взнос в ФСС — 1% от оборота свыше 300к в год. У меня выше, так что я этот 1% закладываю в потери.

      4) Обнал. Неприятное слово с плохими ассоциациями, но я не знаю как выразиться прямо. Как ИП я получаю доход на расчетный счет — а мне нужны деньги в моем кошельке.

      Я просто снимаю через карту обслуживающего меня банка, бесплатно выданную мне при открытии счета, это стоит 1.5% от суммы снятия. Лимит — 500к в месяц.

      Часть денег я вывожу на личную карту в Сбербанке, стоит это 19 рублей за платежку, снимаю без процентов в банкомате Сбербанка. Можно снять 100% дохода через Сбер или Тиньков без дополнительных комиссий, но я этого не делаю — т.к. у меня достаточно много денег и так летает через карточки. Мне проще заплатить 1.5% и снять с карты банка.

      Итого, на круг мы имеем около 8.5% потерь от суммы, пришедшей на расчетный счет.

      5) ПФР. Бухгалтера там что-то платят в пенсионный фонд, я даже не знаю сколько если честно. Что-то около 21к в год. Но штука в том, что 100% этих платежей мы потом вычитаем из налога на прибыль, так можно делать — т.е. вначале перечисляем 21к в ПФР а потом при оплате 6% налога платим на 21к меньше, чем насчитали.

      6) Текущие затраты на обслуживание системы.

      — Расчетный счет в моем банке стоит 500 рублей в месяц (у меня там постоянно есть деньги, 200-300 рублей они возвращают как %% за пользование моими деньгами, прикольно).

      — Бухгалтерия. Я плачу 2500 рублей в месяц за полный аутсорсинг бухгалтерии. Сам не делаю вообще ничего, бухгалтер под своим логином заходит в админку банка, загружает выписки, сама сдает по ним отчеты, загружает счета на оплату разного. Я только подписываю счета прямо с мобильничка =)) И иногда пишу бухгалтерше в телеграмчик различные вопросы.

      Многие используют системы типа Эльбы, это стоит еще дешевле — но я просто не хочу морочиться всей этой фигней, мне проще отдать 30к в год за полный аутсорсинг.

      Дополнительный плюс — бухглатерская фирма, обслуживающая меня, несет риски по неправильному исчислению налогов и штрафам. Если они косякнут при расчете чего либо и меня за это оштрафуют — штраф по договору платить будут они.

      Вроде все рассказал =)

      • Дмитрий

        Спасибо за подробный ответ! Пост я думаю, многим будет полезен. Получается налог платится только не то, что ты получил на расчетный счет?

        Адсенс на Рапиду,а потом с не на р/с?

        • Smart

          Да, адсенс на рапиду и потом на расчетный счет.

          Доходами бизнеса считаем только то, что упало на расчетный счет. Наверное это не совсем правильно, но у меня пока так.

          По идее, 100% доходов должно проходить через расчетный счет.

      • Курский бомж

        Насколько я понял то 1% свыше 300к в год тоже можно вычесть из налогов.

        • Гнездун

          да, все правильно — налог уменьшается на сумму уплаченных соц.взносов.
          Либо бухгалтерша Алексея накалывает, либо он лишний процент заложил 🙂

          P.S. Я пользуюсь Эльбой, хотя и там есть косяки, за 2015г они намудрили с валютными счетами, и мне пришлось все выверять

          • Гнездун

            уменьшить можно на всю сумму, включая 1% более 300 тыс
            вот статья со статейничка http://www.klerk.ru/buh/articles/425053/
            Вопрос: Можно ли уменьшать налог на взносы в ПФ, рассчитанные с доходов, превышающих 300 тыс. рублей в год?
            Ответ: Можно. Согласно терминологии Федерального закона от 24.07.2009 г. N 212-ФЗ, обе части взносов (фиксированная сумма и расчетная — с доходов, превышающих 300 тыс.рублей), называются страховыми взносами в фиксированных размерах[2], несмотря на то, что часть этих взносов по сути фиксированной не является. А ИП имеет право уменьшать налог на уплаченные страховые взносы в фиксированном размере

            Кстати, возвращаясь к теме: посмотрите как здорово оформляет статьи налоговая: и блоки внимания, и примеры рассчетов, вставки — просто 10/10
            https://www.nalog.ru/create_business/ip/in_progress/usn/step3/

            • Павел

              Да, всё верно. Налог УСН уменьшается на фиксированный платеж+1% от доходов свыше 300к, но 1% заплатить все равно придется. Таким образом со всего доходи ИП платит 6% + 1% с суммы свыше 300к + 1,5% за вывод налички со р/с, в реале получается от 7,5% до ~8,5%, в зависимости от суммы дохода.

            • smart

              Да, налоговой — зачет!

              • smart

                Включил еще два уровня глубины для древовидных комментов, в 5 уровней укладываться перестали =)))

          • Smart

            Вот, начался холивар! Я уточню у бухгалтера после праздников как оно на самом деле.

          • Павел

            Уменьшить можно только УСН налог на сумму соц взносов, 1% свыше 300к уплачивается в любом случае.

          • smart

            Думаю бухгалтерша не накалывает. Я заложил лишний %% расходов по незнанию =)

        • smart

          Если честно, не знаю =) Надо будет уточнить у бухгалтера.

          Если так — то мои расчеты неверны, сайт из кейса принес на 7 тысяч рублей чистой прибыли больше.

  11. Марк

    Вот я перфекционист в плане качества статей — заказываю у копирайтеров на 7-10к символов по 60р/1000. Потом долго навожу марафет со стилистикой, проверяю факты, технические данные. В результате иные статьи разрастаются до 15к и более символов. Очень много времени уходит на работу со статьями в таком режиме.

    Идеальных копирайтеров за 60р/1000 нет. Делегирования пока не делаю т.к. экономлю бюджет на сайт.
    Да, пул избранных авторов формируется, но текст близкий к идеалу выдаёт не более 5% из них и всё равно надо вычитывать.

    Вот как быть с перфекционизмом? Где баланс между качеством статьи и затратами времени?
    Самостоятельно обработать и выложить 19 статей в месяц, как вы указали, мне видится вообще запредельным результатом. Если делать в одиночку и держать планку качества.

    • smart

      Марк, постараюсь ответить развернуто.

      С одной стороны — перфекционизм — это отлично. Вы теперь понимаете, как делать действительно круто.

      Но с другой стороны — перфекционизм — мешает расти.

      Я вижу только один путь — вывести сайт на доход и потом попробовать делегировать. Но в систему делегирования нужно закладывать все те действия, которые Вы делаете своими руками — то есть не потерять при этом качество.

      Да, скорее всего рентабельность такой работы будет несколько ниже, чем у нас — зато и продукт будет другим, будет отвечать Вашим внутренним потребностям.

      Мы поступаем так — если видим как улучшать статьи — тестируем на ограниченной выборке, а потом интегрируем это в конвейер. Например, в прошлом году мы начали добавлять цитаты из законов в свои юридические статьи (до этого не делали). Каждое улучшение делает статью дороже, но имхо оно того стоит.

      Да, еще важное. Если Вы не можете сделать 19 статей в месяц — нужно менять свой подход или учиться работать быстрее\эффективнее. Все таки, мы говорим про бизнес, а не про искусство.

      Я думаю, что разумный максимум на полную публикацию уже написанной статьи — ну 2.5 часа.

      Для наших КМов норматив публикации сложной статьи — один час. Аналитик на работу над статьей и все проверки тоже тратит около часа (сейчас за счет автоматизации сокращаем это время). Итого, 2-2.5 часа на одну СЛОЖНУЮ (на 101миллионе из кейса статьи не сложные, они обычные) статью при условии того, что текст будет писать кто-то другой. К этому нужно стремиться.

      • Марк

        Благодарю за ответ, Алексей!

        Вот и я чувствую, что это очень тормозит работу и надо что-то менять в подходе. Если делегировать, то инструкцию по техническим параметрам текста (грамотность, вставка ключей, разметка) прописать несложно, а вот такие образные вещи, как стиль изложения, лёгкость чтения — никак не пронормируешь. Только упорно искать КМа с устраивающим языковым чутьём.

        >>Я думаю, что разумный максимум на полную публикацию уже написанной статьи — ну 2.5 часа.<<
        Это только на разметку/картинки/публикацию или вместе с вычиткой и вставкой ключей?

        • Smart

          Это даже вместе со сбором и группировкой статей и подготовкой плана статьи для копирайтера — полные затраты времени на производство статьи ‘под ключ’.

          • Smart

            Марк, мы стараемся писать технические задания на тексты таким образом, чтобы нельзя было выдать негодный результат.

            На входе мы даем копирайтеру достаточно подробный план статьи, который нужно просто «обшить» текстом и фактами.

            Авторов мы НЕ выбираем, отдаем заказы всем, кто берет (на ТТ именно такой механизм работы, никаких тендеров и всего такого).

            • Марк

              Я заказываю статьи на контентмонстре по 60р/1000, также составляю для ТЗ план статьи. Результат получается приемлимым по содержанию, но стилистика изложения, речевые обороты и т.п. часто хромают.
              По такой цене в данной бирже преобладают авторы из Украины — их русский язык отличается от российского (есть характерные обороты, употребления слов).
              В результате приходится тратить время на редактуру.
              В турботексте ситуация с этим чем-то отличается?

              • smart

                Марк, нет, не отличается.

                Мы считаем, что корректура — отдельный от копирайтинга процесс. За копирайтерами придется править тексты, даже книжные тексты очень серьезно правятся по пути в печать — не говоря уже о публикациях в СМИ. Имхо, наш бизнес ничем не отличается — копирайтер дает заготовку, с которой нужно дальше работать.

            • Андрей

              Про план статьи для автора слышу не в первый раз, но никак не могу понять, как можно его грамотно составить, если сам не являешься экспертом в тематике сайта?

              • smart

                Войти в тему на глубину, достаточную для составления планов. Больше никак.

          • Марк

            Это значит, у вас уже есть набор копирайтеров, которые полностью устраивающий результат и за которыми не требуется корректировать, что и позволяет добиться такой скорости публикации?

          • Марк

            быстро, конечно

  12. Кирилл

    А кто отвечает на телефоны, что висят на сайте, в консультанта?
    Основной доход РСЯ? Адсенс приносит что-нибудь?
    Или есть другие каналы монетизации?

    • smart

      Это телефоны Лидии — http://f-seo.ru/goto-leadia

      Они собирают контакты людей, нуждающихся в услугах юриста и потом перепродают их юристам. Сейчас вроде начали сами их обслуживать (завели свой штат юристов, но это неточно).

      За каждый проданный звонок платят 15-200 рублей (в зависимости от ниши и региона).

      С Адсенса доход есть, достаточно неплохой, в апреле 19к (это ровно 33% от дохода).

      Расклад по выручке в апреле:
      РСЯ — 13 650 рублей;
      Адсенс — 19 032 рубля;
      Лидия — 23 168 рублей;
      Медиавенус (это был последний месяц существования тизеров на этом сайте) — 846 рублей;
      Сапа — 760 рублей (курочка по зернышку, ага).

      Всего за апрель — 57 456 рублей выручки (до уплаты налогов).

      • Кирилл

        Спасибо за ответ.

        А налоги со всех каналов платишь?
        РСЯ понятно.

        А адсенс, сапа?

        • smart

          С сапы и медиавенуса не плачу. Но высчитывать эти копейки было лень, поэтому посчитал потери на всю сумму.

          Адсенс приходит на расчетный счет ИП через Рапиду. Лидия тоже по запросу платит на расчетный счет.

          • smart

            Александр, пока не задумывался.

            Плюсы вывода напрямую мне не очевидны пока.

          • Alexander

            Не думаешь со временем выводить Adsense на валютный р/c напрямую?

          • Smart

            Пока с тизерами никак не решаю.

            Хочу вообще отказаться от тизеров со временем, поэтому пока просто забил на проблему.

          • Александр

            Спасибо, Алексей! А как с тизерами налоговый вопрос решаешь? Они платят на вебмани.

          • Smart

            Нормально отнесутся, тем более на УСН. Нет серьезной ответственности за работу без счетов и актов для поставщика услуг. Если тот, кто платит деньги — согласен — то все норм (а он согласен).

            Экономический смысл платежа понятен? Налоги уплачены в полном объеме? Все, больше никаких вопросов.

          • Александр

            А как налоговики отнесутся к тому, что доходы с адсенс падают на расч. счет? РСЯ подтверждает ежемесячно актом, а доходы адсенс могут выглядеть как отмывание денег, т.к. никакими бумагами не подтверждены. Очень интересует этот вопрос, т.к. тоже ИП и не знаю, как показать доходы с адсенса.

          • Кирилл

            Thx!

  13. Гнездун

    Вот он яркий пример делегирования и ключевого задротства -наемный персонал заинтересован не в качестве, а объеме. Я думаю, если бы ты сам лично делал бы сайт для малого бизнеса, то там было бы «не как пройти собеседование официанту/сторожу» а «как нанять хорошего официанта/няню/сторожа» вроде тематика сайта подразумевает аудиторию предпринимателей.
    А так молодцы конечно! Было бы интересно почитать от тебя кейсы про делегирование и подходы по организации труда. К чему пришел, основные проблемы с которыми столкнулся, ошибки и т.д.

    • smart

      Если бы делал сам — все было бы совсем по-другому =) Но задача была — сделать все с нормальным уровнем, чужими руками и с положительной экономикой процесса =)

      Если честно, про делегирование я пока писать не планировал — но задумаюсь на эту тему. Спасибо за наводку!

  14. seoonly.ru

    Люди с пятидневной рабочей неделей не получают столько, сколько этот сайт приносит.

    • smart

      О том и речь. И это в целом не очень удачный сайт — просто крепкий середнячок.

  15. Александр

    До сих пор не понимаю: почему сайтами не займутся 99% населения. 🙂 За три года можно уволится с работы и делать, что хочешь) Это же круто!

    • Курский бомж

      Большие риски. Завтра может выйти новый алгоритм и доход упадет в 10 раз.

      • Smart

        Уже проходили такое )) переработаем контент и будем дальше качать )

        Но надеюсь, тьфу-тьфу, резких скачков не будет )

        • Курский бомж

          А если яндекс сделает health.yandex.ru, lawer.yandex.ru и т.д. и тупо возьмет весь трафик себе. Сейчас уже на много вопросов выдирает ответ и показывает сразу в выдаче и люди на сайты просто не уходят.

          Я-то сайты делаю, статьи пощу)) но почему-то пессимист))

          • smart

            Я вижу, ага =)

            Вообще, я думаю что конечно Яндекс будет отъедать часть трафика. Но всегда будут какие-то вещи, на которые поисковик не сможет ответить однозначно и просто в автоматическом режиме.

            Вот здесь и останется место и для нас. С приходом магнитов рынок у нас не закрылся, овощные ларьки работают вовсю, бабушки торгуют и так далее. Индустрия не умерла.

            Конечно, рынок будет меняться (как и любой рынок вообще). Но к моменту изменений я надеюсь адаптировать модель на работу с постоянной аудиторией (тогда вообще ВСЯ экономика изменится, мы будем думать не о мощности монетизации, а о LTV нашего подписчика или участника группы) — но направление это для нас новое, руки до экспериментов только дошли, рассказывать нечего.

            Ну или же найдется какая-то новая точка приложения усилий а сайты отживут свое и уступят место чему-то новому. Почему нет? =)

        • Стас

          Что значит переработаем контент? Вот попадает сайт с 300 статьями через два года под баден баден. И что делать? Переписывать все 300 статей? Т.е.тратить снова 150-200 тыс?

          • Smart

            Исправить ошибки — в несколько раз дешевле, чем написать новую статью. Например, у нас есть пострадавший от Бадена сайт как раз на 300 статей. Мы исправили все 300 статей, это обошлось в 15 тысяч рублей.

            Аналогичная история была в 2014, когда Яндекс ввел новую волну фильтров. Доработали контент и живем дальше, сайты качают до сих пор.

    • Tramp

      Какие 99%, ачнитесь, блять. Вы в технологиях шарите, а остальные 95% нет.
      Вот возьмём к примеру простейшие задачи для начала построения сайта:

      1. прописать DNS в домене
      2. установить WP базу
      3. залить сайт на хостинг

      95% населения любой страны не сможет этого сделать, инфа сотка. Источник вот здесь:
      https://vc.ru/p/computer-skill-distributon

      Там написано, что люди поиском в почте не могут вычленить кой-какую инфу. А тут надо самостоятельно задавать вопросы, гуглить, разбираться.
      Только 3% населения способно на какой-то бизнес, а на бизнес в интернете способно 5% от них. В пересчёте на 146 млн. получаем порядка 220 тыс. человек. Это потенциальная аудитория, из них как и в любой другой сфере деятельности серьёзного успеха добьётся 2-3% — 5500 человек и каких-то результатов ещё 20% — 44000. Остальные сольют депозит и двинут обратно на завод.

      Итого получается 50 тысяч вебмастеров и на этом всё.

    • smart

      Думаю, у большинства не хватает смелости. Ну и веры =)

      • Дмитрий

        Думаю банальная лень и неопределенность. Например, я не пойду сейчас открывать магазин потому, что я не знаю как устроен оф биз (ну примерно) и я не хочу в этом разбираться. Зачем, ведь с сайтов могу заработать столько, сколько мне надо.

        Аналогия с любым человеком. Лучше пойду на работу и там мне точно дадут 20к зараплаты за то, что в ВК 8 часов просидел.

  16. Максим

    Спаибо, мотивирует! Я в самом начале этого пути. Т.к. стартовый капитал крайне скромен, все делаю сам, в том числе и пишу статьи. Главное не забросить и пережить первый год.

    • smart

      Да, самое главное — не бросить и пережить первый год. Очень тяжело, когда кроме веры ничего нет — по себе помню.

      Держитесь и удачи!

  17. Сергей

    Такой сайт может сделать любой, если вернётся в 2014 год

    • smart

      Ага. В 2017 у нас получается примерно в два раза лучше =)

      • Стас

        А можно примеры свежие? От 2017го? Просто на истории показать один успешный сайт, это как показать статью про чемпиона пробежавшего марафон быстрее всех. Но ведь все понимают что сайтов у тебя не единицы и не десятки. Думаю свежий пример успеха более мотивировал бы записываться на курс. Т.к.новичков отпугивает именно то что подобные сайты это скорее исключение из правил в ,2017м на производство и денег нужно больше и времени на выход на доход и риски серьезно выросли.

        По хорошему в конце или начале данной статьи для новичков нужно писать то что пишут на любой статье продвигающей высокорисковые игры типа форекса,памм, управления активами. Процесс инвестирования чаще всего не гарантирует получения постоянной прибыли. Интернет и алгоритмы поисковых систем являются динамично меняющейся средой в связи с чем рассмотренный пример не является сколь либо репрезентативным и статистически выверенным для повторения данного успеха на вашем опыте, объеме и временном отрезке. Нужно это учитывать выбирая для себя такой путь инвестирования.

        Курило приводил примеры успеха учеников, после покупки и прохождения курсов (того же пузата) это единицы %, и подозреваю что эти особо упоротые товарищи добились бы успеха и без всяких курсов, чисто на одной статистике.

        • Smart

          Стас, дискуссия идет по очень интересному пути. Я отвечу отдельным постом в самое ближайшее время, мне есть что сказать по теме.

        • Smart

          Повторюсь, по последним сайтам у нас все получается примерно в 2 раза лучше, чем в этом кейсе.

          Сайты 2017 года я не могу показать — тк на них еще нет трафика. Есть кассовый разрыв примерно в 10 месяцев между созданием сайта и первой прибылью. (Сайты начала 2017 будет иметь смысл разбирать следующей весной)

          А сайт начала-середины 2016 я разбирал вот в этом посте — http://f-seo.ru/projects/all-about-rsya-marafon/vesennyaya-rasprodazha.html

          И там сайт на 500 статей качает 81к в месяц на 16й месяц жизни ))

          По поводу рисков — у нас раз за разом и год за годом на десятках сайтов удается выходить на подобные показатели. Думаю, это с очень большой степенью повторяемая история — у нас год за годом нет серьезных осечек.

          А рассуждение про риски — очень удобно для тех, кто просто не хочет ничего делать. Так можно рассуждать абсолютно про любое дело. Я не буду открывать магазин, ведь то, что у соседа получилось — вовсе не значит, что получится у меня. Я не буду инвестировать в салон красоты — ведь соседка открывала его 3 года назад, сейчас время поменялось. Лучше я буду ходить на свою ненавистнуб работу — ведь раньше мне платили зарплату, продолжат платить и дальше. Зотя хрен знает? Ведь то, что платили зарплату раньше — не гарантирует, что ее будут платить и дальше?

          Сорри, накипело ) я бы принял аргумент про риски, если бы у нас было 1-2 сайта. Но мы в теме уже пять лет, у нас десятки сайтов и десятки учеников вышедших на 200к+ дохода. По-моему, вполне достаточная статистика для принятия решений.

          • Stas

            Аргументы про риски подтверждаются статистикой. В том числе и в офлайне, только 5-10% начинающих бизнес остаются на плаву в перспективе 2-3 года, и конечно это самые упертые и упоротые ребята, к которым собственно принадлежишь и ты и которые вполне возможно достигли бы успехов и без всяких курсов.

            Пример, «мы у нас» не совсем показательный, т.к.:1.твой интерес продать свой курс, и все последние посты и вся твоя активность пляшет вокруг этого. 2.твой опыт и команда на порядок мощнее, чем то что будет в распоряжении среднего новичка прошедшего курс. По тому же Пузату есть какая никакая статистика по ученикам, она только подтверждает что все более чем уныло. Уверен, что по твоим ученикам она не лучше.

            Так что предупреждение о рисках в любом рекламном тексте по продаже курсов типа такого все равно стоило бы добавлять) В данном бизнесе риски даже больше чем в пресловутом форексе, где вероятность прибыли 40/60, против здешней 10/90.

          • Smart

            Думаю, можно обратиться за консультацией к Миколе — http://justnotes4.me

            Он из нашей секты и очень бодро (хоть и своеобразно) развивается.

            Если не выгорит — я спрошу у других ребят. Но на самом деле, думаю до дохода хотя бы в 100 тысчч рублей в месяц можно вообще не париться, вряд ли Вы кому будете интересны. А уже с доходом искать варианты его легализации.

          • Андрей

            Алексей, очень интересует это направление. У самого есть сайт, но он скатился с 5к в сутки до 800.. Делал его как умел, вероятно за три года многое поменялось и мои знания просто устарели…
            Теперь хотелось бы пойти на марафон и заняться этим правильно, НО я из Украины, не могу понять, как легально получать доход и платить налоги… Может у тебя есть контакты людей, кто уже работает по-белому в моей стране в этой сфере?
            Буду очень благодарен, а то почти все просто не платят налоги…

            • shaman33

              Не парься пока. Зачем тебе лишний геморой, или у тебя 5- значная прибыль в долларах?

Добавить комментарий