Реалити: отчет #12 и итоги года

РСЯ-марафон
24
3 февраля 2018

Немного запоздалый отчет по реалити-сайту за декабрь 2017. Слишком много путешествий, просто не было нескольких спокойных часов подряд, чтобы сесть и разобраться в цифрах. Наверстываем!

...

Оглавление:

Хронология событий

Что в декабре?

Особо, на самом деле, нечего рассказывать. Никаких революций и изменений, мы просто тихо фигачим по плану.

Всего статей в работе — 1 474 штуки (+180 за месяц).

Из них:

  • В поисках копирайтера: 355 (+92 за декабрь, все еще пишут чуть медленнее, чем работает наш руководитель проекта).
  • Уже написано и сейчас на публикации: 337 (-100 за месяц, очередь работы у контент-менеджеров очень бодро сокращается — скоро они перестанут быть слабым звеном и статьи будут публиковать сразу после написания).
  • Выложено на сайте: 782 (+188 за декабрь, в среднем выходит по 65 новых статей в месяц со старта проекта).

Считаю, что идем все еще слишком медленно. Лавры Токсика, выложившего за 9 месяцев 2 000 статей и вышедшего на 270к выручки на 9-й месяц работы не дают нам покоя =)

Но слов из песни не выкинешь — как сработали — так сработали. Едем дальше.

Расходы за декабрь:

  • Копирайтеры осилили 88 новых статей и заработали 26 615 рублей, по 301 рублю на статью. Все тексты мы заказываем на ВоркХард.Онлайн, эта биржа доступна и для внешних заказчиков и сейчас очень активно развивается. Я подробно писал об этом тут.
  • Контент-менеджеры завершили выкладку 188 статей за месяц, это новый рекорд по завершенным статьям. Расходы — 26 127 рублей.
  • Семантикой-аналитикой отдельные специалисты в этом месяце не занимались, все новые статьи запускал в работу руководитель проекта.
  • Руководитель проекта получил оплату за потраченное на проект время — 20 253 рубля.
  • Выделенный КМ (точечная доработка контента, смысловая перелинковка и так далее) — 10 685 рублей.
  • В ноябре СРМ сайта рос, поэтому в начале декабря мы начислили премию монетизатору за результаты предыдущего месяца — 960 рублей.
  • Всего расходов за месяц (вместе с резервом на налоги) — 86 093 рубля, повторили уровень прошлого месяца.

Что с трафиком?

Пришел декабрь. Люди готовятся к новому году и не склонны решать различные «долгорешаемые» юридические вопросы. Нормальной динамики по трафику мы не ждем до марта.

Трафик по дням. Пощупали 1800 уников (+200 к рекордам ноября). Картинки за декабрь нет, публикую картинку на самый конец января:
Трафик по дням

Трафик по месяцам:
Трафик по месяцам

Трафик из поисковиков по месяцам:
Трафик из поисковиков по месяцам

Что это там маленькое зелененькое? Неужели Гугл? Ну-ка, посмотрим по дням!
Ну-ка, посмотрим по дням!

Уберем Яндекс и оценим динамику по остальным поисковикам (на графике — среднее количество переходов в сутки в недельном разрезе):
Уберем Яндекс и оценим динамику по остальным поисковикам

Аноны, писавшие про фильтр в Гугле — выкусите! Ни одной ссылки не куплено — просто нужно время, чтобы появились и начали нормально влиять на ранжирование естественные.

Что с доходом?

Эксперименты со снижением рекламы и новый год влияют на наши результаты. До марта нормального выхлопа не ждем.

В декабре:

  • РСЯ: 1 947 рублей (-237).
  • Адсенс: $25,21 ($4.1) = 1 438 рублей (-279).
  • Лидия: 14 875 рублей (-1 090).
  • Всего выручки: 18 260 рублей (-1 606).
  • Доход на тысячу посетителей: 544 рубля (-86).
  • Доход на каждую опубликованную статью: 23 рубля (-10).

В наш финансовый отчет я добавил пару интересных цифр. Там есть средние затраты на каждую опубликованную статью (смотрим количество выложенных статей и делим на все расходы за все время) — сейчас это 1 029 рублей (сумма постепенно должна снижаться до примерно 800 рублей и потом очень-очень медленно расти за счет постоянных работ по доработке старого контента).

Мы знаем, что статьи начинают срабатывать в полную силу примерно через 6-9 месяцев после публикации (а в некоторых случаях — еще позже). Посмотрим на выручку в пересчете на статьи возрастом больше 6 месяцев и больше 9 месяцев.

Это позволит нам предсказать, что будет с нашим сайтом через 6-9 месяцев от текущего момента.

Итак:

  • Выручка в расчете на каждую статью возрастом 6+ месяцев: 97 рублей.
  • Выручка в расчете на каждую статью возрастом 9+ месяцев: 295 рублей.

Итоговая выручка будет где-то между этими двумя показателями. Я буду ориентироваться на пессимистичную и даже вычту из нее 20%. А еще, на всякий случай увеличу срок.

Мой пессимистичный прогноз: каждая статья возрастом 9+ месяцев будет приносить нам минимум по 78 рублей в месяц.

Из этого можно сделать 2 далекоидущих вывода:

  • Мы достигнем рентабельности в 7.6% в месяц, если стоимость статей не будет падать и около 10% в месяц, если мои прогнозы по снижению стоимости каждой статьи окажутся верны.
  • По итогам сентября 2018 года минимальная пессимистичная выручка проекта должна составить 61к рублей (это 78 рублей на статью * количество опубликованных на первое января статей).

Конечно же, мы приложим все усилия, чтобы перевыполнить эти прогнозы — но пессимистичное планирование тоже необходимо делать.

Напоминаю, полный управленческий учет по сайту доступен в ГуглДокс.

Итоги декабря

  • Расходы за месяц: 86 093 рубля.
  • Доходы за месяц: 18 260 рублей.
  • Итог месяца: дополнительно инвестировано 67 833 рубля из собственного кармана.
  • Расходы за все время: 804 374 рубля.
  • Доходы за все время: 65 786 рублей.
  • Общий итог проекта: инвестировано 738 588 рублей.

Итоги года

Если честно, не верится, что уже год я публикую эти отчеты. Весь 2017 пролетел буквально как один день.

Подведем краткие итоги по реалити проекту?

Всего мы залили в производство почти 1 500 статей. Это маловато, хотелось раза в полтора больше. Весь год мы потом и кровью запускали автоматизацию процессов и решали проблемы нехватки людей. До конца этот процесс еще не завершен (думаю что окончательную точку в текущем этапе мы поставим в марте-апреле). Все люди были заняты в основных проектах и на реалити просто не хватало времени — сайт делался по остаточному принципу.

Как результат этого подхода — за первые два месяцы работы мы выложили всего три (!!!) готовых статьи.

Сейчас ситуация исправляется — в полную силу заработала наша новая руководительница проекта. Думаю, в следующем году мы будем запускать в работу существенно больше материалов.

Потратили мы около 750к из собственного кошелька. Это много, но и зарабатывать с них я рассчитываю 10%+ в месяц. Буду рад, если весной 2018 мы начнем сводить концы с концами (выручка будет больше, чем текущие расходы) а осенью — немного зарабатывать и возвращать инвестированное. Сайт запускался не на один день, поэтому темпы меня более или менее устраивают.

Небольшое пояснение для новичков. Если мы сейчас приостановим инвестиции, допубликуем все начатое, но нового ничего делать не будем — мы потратим еще около 200-250 тысяч рублей. Грубо говоря, доведем инвестиции до одного миллиона.

Этот инвестированный миллион будет приносить нам около 150-200 тысяч рублей в месяц к концу 2018. Но мы не останавливаем конвейер, потому что 200к в месяц — это не то, к чему стоит стремиться серьезному сайту. Такие цифры меня уже не особо мотивируют =)

Оставайтесь на связи, будет интересно!

PS Чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на наш паблик в ВК или на канал в Телеграме!
PPS А чтобы обсудить все волнующее и интересное — добавляйтесь в наш чатик в Телеграме!

Комментариев: 24
  1. Андрей

    Хе хе, вы вложили 800000 и за 11 месяцев зарабатываете меньше 20к. Я за 6 месяцев и с затратами в 30000 получаю 15к. А все почему? Я говорил на марафоне, что необходим урок по конкуренции. Почему вы не хотите сделать этот урок? Какой нибудь новичок решит делать сайт про кредиты и разочаруется, т к результатов скорее всего не увидит

    • smart

      Молодец! =) Ждем отчета о масштабировании х10 и х100 от этой суммы. Если все действительно так — то х10 должно получиться за 2 года и х100 за 4. Получится — буду только рад, но я таком масштабировании сомневаюсь.

      Штука в том, что НК-тем и ниш не так много — и, на мой взгляд, нужно уметь делать такие сайты, чтобы прорываться в любых нишах.

      • Андрей

        Смарт, ты как человек, который мучил с помощью изнурительных проверок ДЗ и привел меня к отличному результату… дай свое благословение, чтобы начать сайт кредитной тематики))) Без шуток, судя по телдери эта тематика может позволить выполнить одну из моих миссий — прекратить работать на дядю. Но начинать сайт боюсь, т.к. бюджета большого нет и пугает статистика количества неудачников в этой тематике.

        Дай благословение или совет.

        • smart

          Если честно — меня смущает кредитная тематика. Там ответом должна быть НЕ статья — а какая-то динамическая информация с текущими ставками и всем таким.

          Те стартовать и добиться успеха там 100% можно — но вот методика должна коренным образом отличаться от наших статейников.

          • Денис

            Смарт, очень интересно твоё мнение про тематику «налоги». По устареванию контента она близка с юртематикой. Но Лида в ней даёт маленький профит. Стоит ли заниматься этой тематикой?

  2. Rooter

    Эх хорошая глубина просмотра… Это все из-за того, что много трафа на страницы рубрик идет? У меня даже страницы с хорошей перелинковкой такой глубины не дают почему-то 🙁
    Хотя линковал от души — и по смыслу в тексте, и под текстом автоматом… Все как на ваших сайтах )

    • Smart

      Нет, это только перелинковка (и нормально сделана она на меньшей части статей). Среди топовых точек входа разделов пока нет — только статьи.

  3. AlexSpb

    Непонятно как сайт будет приносить 150-200к в месяц к концу 2018, если сейчас он в 10 раз меньше дает. За счет чего будет десятикратный прирост при полной остановке конвеера?

    • Smart

      Большая часть уже опубликованных статей еще никак не отрабатывает — они начнут приносить трафик. А неопубликованных — еще почти столько же, сколько опубликованных. Их допубликовать — и они тоже начнут приносить трафик. Отсюда и планы на рост =)

      • Rooter

        Посмотрел еще раз ваши статьи, посчитал ссылки в них… мда… у вас внутренних ссылок на статью втрое больше, чем у меня, по первому впечатлению 🙂 Я вот никак не могу понять — как бы на поток перелинковку поставить. Имею в виду — по смыслу.
        Не знаю, что на новом марафоне говорите про это, но на старом совет был, мол «линкуйте по смыслу», но таких фишек — как бы ускорить этот процесс, не помню. Понятно, что надо по смыслу, но как упомнить — по каким темам статьи уже есть на сайте, а каких еще нет?! И особенно — как передать это дело сотруднику, который может вообще не работал еще с данным сайтом? Даже просто перечитать статью — это время сотрудника, и соответственно деньги. Давал алгоритм перелинковки по топу — так и медленно получается (и соответственно дорого), и по одной-две ссылки на статью всего…
        Был бы очень благодарен за какие-нибдуь подсказки 🙂 У вас какие затраты на одну ссылку получаются, как быстро сотрудники линкуют статьи? У меня сотрудник не больше 10 ссылок в час фигачит 🙁

        • smart

          У нас пока все достаточно тупо — сейчас как раз работаем над автоматизацией.

          Сейчас делает человек, линкует сразу какой-то раздел сайта целиком. Делает все руками. За ссылку получает 5 рублей.

          Есть для таких подробная инструкция и чек-лист, но это скорее к умению делегировать, чем к обсуждению в комментариях =)

          Скоро я думаю выкатим инструмент в паблик (в течение 4-6 мес), можно будет заказать у нас на ВоркХард ручную перелинковку по смыслу. Для ВП будет плагин — ставим, вводим пароль и логин на ВоркХарде и отправляем статью или целый раздел на перелинковку.

        • Ал

          10 ссылок в час? это как?
          после каждой ссылки делает еще 5 минутный перерыв?)))))

  4. MisterTomas

    Достойный результат!

  5. seoonly.ru

    да… когда ты в ютуб переберешься?

    • smart

      Я вроде не собираюсь. Зачем мне это?

      • AlexSpb

        Расширение аудитории. Блоги и текст отмирают.

        • AlexSpb

          Даже Артемий Лебедев свои ответы на вопросы начал записывать на видео.
          Просто сидит и стримит как он отвечает на вопросы в ЖЖ.
          https://www.youtube.com/watch?v=R1f8a5jdY1A

  6. WebNavoz

    1 — Леха, по твоему мнению есть вариант стартовать в 2018?
    2 — Не смущает, что траф перетекает в ютуб (где даже читать не надо, сиди себе втыкай в видосики)?

    • smart

      2) А с чего вывод, что аудитория перетекает в ютуб? Судишь по себе? Ну та ты можешь смотреть видосики — а обычный офисный планктон — не может. Все же на работе гуглят что-то для себя нужное. Ну кто тебе в офисе разрешит в ютуб втыкать на обычной работе?

      Да и те, кто может смотреть видео везде — не всегда видео предпочитают. Я вон даже в Инсте на видосиках звук не врубаю — обычно смотрю перед сном, жена рядом спит, беспокоить не хочу. А наушники надеть — это же целое дело.

      Да даже если полезное чего — нужно наушники найтии, надеть, несколько минут беспрерывно зырить. Я работаю на одном экране обычно — и, сука, в 99% случаев мне этот экран нужен для чего-то более важного, чем просмотр ютуба.

      Единственный вариант — я ютуб с мобильничка зырю, когда кушаю один и заняться реально нечем (если кушаем вдвоем — то обычно что-то смотрим типа сериалов или развлекательного контента — но опять же, это совсем не «традиционные влогеры»).

      • WebNavoz

        Ну т. е. для тебя ютуб — это казуальный тип ресурса, а у меня и у многих (общаемся с клиентами, просто гляжу на родителей например… Мама раньше искала инфу про фиалки на сайтах, ща на ютуб каналах) уже по информационным запросам траф попер туда.

        Я ничего не предрекаю и просто склоняюсь к симбиозу форматов, хотел знать твое мнение 🙂

        • Smart

          Ну мы пока на ютуб не смотрим. Возможно, начнем смотреть через время — но пока не очень ясно, как делать контент достойного уровня.

        • Ал

          Ютуб это хорошо, но не по всем вопросам. Юр. тематика на ютубе вряд ли сможет нормально и полно предоставить инф. опять же, если нужно найти быстро нужную инфу, то это не всегда про ютуб где дофига балаболов которые прежде чем выдать нужный контент раскажут тебе о своей жизни кучу примеров, и нужно посмотреть рекламу.

    • smart

      1) Да ничего за год не поменялось. Вот сайт, наполнение начали в ноябре, ниша — агро:

      Так что стартовать вообще без проблем. Отзывы марафонцев в паблике нашем можно глянуть, там их овер дохера.

Добавить комментарий