Реалити: отчет #8

Реалити
89
25 сентября 2017

Что-же что-же произошло с нашим сайтиком за август, восьмой месяц его жизни?

...

Оглавление:

Хронология событий

Что в августе?

Раскластеризовано и запущено в производство еще 76 новых статей.

Общая картинка по сайту такая. Всего у нас статей в производстве — 1096 штук. Из них:

  • В поисках копирайтера: 280.
  • Уже написано и сейчас на публикации: 567.
  • Выложено на сайте: 259 (в среднем, по 32 новых статьи в месяц со старта проекта).

По-прежнему, мы очень медленно публикуем статьи. Мы постоянно работаем над наймом и обучением персонала, рост темпов есть — но все равно, до нормальной победы над запасами еще очень и очень далеко.

По расходам за месяц:

  • Написана 91 новая статья, обошлось это в 26 550 рублей.
  • КМам выплачено 8 412 рублей, завершена публикация 62 статей.
  • Руководитель проекта получил 26 376 рублей зарплаты (раскластеризовано и отправлено в производство 76 новых статей).
  • Руководитель группы аналитиков получил 6 594 рубля зарплаты.
  • Над сайтом начал работать монетизатор, за результаты августа ему начислено 1 840 рублей премии.
  • Всего расходов за месяц: 70 263 рубля.

Что с трафиком?

В августе пощупали 550 уников в сутки:
Почти пощупали 700 уников в сутки

По месяцам это выглядит вот так:
По месяцам это выглядит вот так

Гугла по-прежнему нет:
Гугла по-прежнему нет

Но если посмотреть поближе, видно, что первые единицы трафа с Гугла пошли (до августа был полный ноль):
первые единицы трафа с Гугла пошли

Динамика нормальная, учитывая распределение публикаций по месяцам — всего 62 статьям исполнилось полгода с момента публикации. Еще 91 статье исполнилось по 5 месяцев.

Думаю, серьезные цифры по трафику и доходу (50к+ выручки в месяц) мы увидим весной 2018 года. С учетом непрерывного реинвеста в проект я буду рад, если весной сайт начнет окупать свое же развитие. Это будет не просто: мы хотим нанимать новый персонал и увеличивать темпы работы. Ведь у нас нет цели всенепременно получить чистую прибыль: у нас есть цель очень неспеша вернуть все вложенное и максимизировать выручку к концу третьего года жизни сайта. Кто не помнит, я писал об этом в стартовом посте реалити.

Кстати, мы серьезно отстаем от заявленного там темпа инвестиций. Я хотел вложить 1-1.5м рублей — но по факту вложил всего 500 тысяч (и вряд ли вложу больше миллиона, скорее всего самая низкая точка будет на 700-900 тысячах рублей, дальше текущий доход будет перекрывать стоимость развития сайта).

Приступим к найму нового персонала когда решим вопрос с запасом неопубликованных статей — сейчас нет смысла запускать в производство большое количество статей, все равно они зависнут в общей очереди на публикацию.

Что с доходом?

В августе вышло так:

  • В конце месяца расставили блоки РСЯ и заработали 751 рубль (+751);
  • Адсенс: $11.48 (+$2.87) = 672 рубля (+155);
  • Лидия: 4 358 рублей (+3 428).
  • Всего выручки: 5 781 рубль (+4 334).
  • Доход на тысячу посетителей: 584 рубля.
  • Доход на каждую опубликованную статью: 22 рубля.

По Лидии вышел аномальный рост, скорее всего в сентябре будет меньше. Но возьмем свое, когда на сайте будет хотя бы 1500-1700 уников в будни — тогда выпросим у Лидии телефонные номера и начнем продавать звонки.

Напоминаю, полный управленческий учет по сайту доступен в ГуглДокс.

Итоги августа

  • Расходы за месяц: 70 263 рубля.
  • Доходы за месяц: 5 781 рубль.
  • Итог месяца: дополнительно инвестировано 62 482 рубля из собственного кармана.
  • Расходы за все время: 504 709 рублей.
  • Доходы за все время: 7 908 рублей.
  • Общий итог проекта: инвестировано 496 801 рубль.

Выходит, что по августу мы вышли на выручку в 1.16% на вложенные средства. Т.е., если мы прекратим работу над сайтом и не будем дальше ничего делать — наш капитал будет продолжать работу с эффективностью чуть больше 1% в месяц. Можно считать, банк по доходности мы догнали и перегнали на восьмой месяц жизни сайта.

Меня несколько расстраивает наша скорость — но на то это и реалити. Все наши проблемы и задачи текущего года наглядно видны в наших работах над реалити-сайтом. По факту же, мы до сих пор даже не освоили стоимость средненького нового автомобиля — например, Ниссан Кашкай сейчас стоит около 1.1м рублей.

Если честно, я постоянно смотрю по сторонам и до сих пор не вижу альтернатив сайтовому бизнесу: чтобы можно было войти с небольшим капиталом и на полностью делегированном процессе практически не зависимо от операционной деятельности зарабатывать 5-10% в месяц на второй год жизни проекта.

Сходные показатели в офлайне показывают точки общепита, работающие «на вынос», но операционный гемор там не сравним с сайтами. Все остальные, приходящие в голову идеи или сложно делегируются или сложно предсказуемы или не масштабируемы (или все это вместе).

Если Вы видите интересные альтернативы с хорошей возможностью делегирования и масштабирования — буду рад обсудить их в комментариях!

Жду ваших вопросов в комментариях!

PS Напоминаю, 1-го октября поднимаются цены на наши курсы. Успейте вписаться по старой цене!

Комментариев: 89
  1. Сприт.

    Обещали отчетик после 8 октября.. Долго ждать еще?)

  2. Сергей

    Смарт! нужен уже отчет за сентябрь! 9е число на дворе

    • smart

      Уже скоро, немного терпения. Если честно — что-то много движухи, тупо не успеваю сесть и сделать отчет.

  3. Оскар

    а ТЗ вы по какой технологии делаете, через сервисы типа binet.pro и tzmonster или что-то другое

    • Smart

      По марафонской. Даем в качестве ТЗ копирайтеру подробный план статьи. Ни про какие ключевые слова и LSI-вхождения не упоминаем.

  4. Константин

    Картина идентична. Начал делать юр. сайт в Январе. Сейчас в районе 500 уников в сутки. С гугла трафика мизер. А телефоны я уже поставил, несут свою копеечку — половина дохода. Так что не стоит ждать!

    • smart

      Я против телефонов с добавочными, а прямые еще рановато выпрашивать (но попробуем я думаю). Кстати, отчетик за очередной месяц будет после 8го числа =)

      • Константин

        А я говорю исключительно про прямой! Ставь Leetero, звонки оплачиваются как и текстовые заявки.

        • smart

          Уже выдали номера, скоро повесим. Литеро — у меня не очень положительный опыт тестов чуть больше года назад. Возможно, повторим тесты — но пока на это нет сил и желания.

          • Константин

            Какой EPL в Лидии по Мск и Области выходит (за месяц)?

            • Smart

              EPL считать некорректно. В момент тестирования Литеро не увидели половину моих звонков. EPL был больше в Литеро раза в полтора, а денег было больше в итоге в Лидии.

              Нужно считать суммарный доход с одинаковых размещений в АБ-тесте, больше никак.

              ЗЫ Ради интереса посмотрел EPL в Лидии по одному из сайтов, картинка такая (за сентябрь):
              Всего 3237 лидов, из них продано 1034, заработок за период 69.712,00

              Получается, EPL = 21.5р.

              Я думаю наш монетизатор дозреет до теста примерно в ноябре-декабре — вот тогда можно будет запилить масштабный АБ всех партнерок (что там у нас есть? Лидия, Литеро, ЛексПрофит, Правовед и кто-то еще). Сделаем на паре сайтов, будет репрезентативная картина.

              • smart

                Миха, не тестили.

              • Миха

                У 8088 высокие ставки по многим юр направлениям. По мск и спб, по крайней мере. Не тестили?

  5. Михаил

    как вопрос задать?

    • smart

      Написать сюда в комменты, например. Или написать мне в почту — bigsmart@gmail.com

  6. LexusRX

    Алексей — у меня вопрос, ты платишь авторам за копирайт? Как ты отслеживаешь рейрайт? На сколько он страшен для сайта в долгосрочной перспективе? Есть ли какие то жесткие различия копирайта от рейрайта с одного-двух источников? Я почему спрашиваю, вот у тебя например статья на правогуру (тупо взял последнюю статью из опубликованных) и получил уникальность у тебя — 4 процента https://gyazo.com/eee17cd0044d83e60b916139ffaf3b8b
    Если смотреть на уникальность текста — то она тоже не фонтан (ну может уже текст растощили на доры). Но рейрайт статьи все ровно на лицо — статья переписана из одного источника с сохранением всех абзацев и списков! Просто поднята уникальность и все.

    • smart

      Я думаю что в данном случае — текст расхватали на доры, поэтому уникальность низкая.

      Мы не делаем разницы между рерайтом и копирайтом. Точнее, я считаю, что в современном мире существует только рерайт, копирайт — это авторский текст, от эксперта в нише. Таких текстов на информационных сайтах практически нет.

      У нас везде рерайт. Требуем, чтобы использовали минимум 3 источника, в момент приема проверяем текст на уникальность.

  7. Павел

    коммент не оставляет

    • smart

      А этот оставил. Странное творится.

  8. Оскар

    если вы вкладываете к примеру 1-1,5kk в сайт на юрид. тематику и ожидаете доход с сайта 100-200k в месяц уже осенью 2018
    то можно ли следуя логике вложить 100-150k в сайт тоже по юрикам и идти по марафонской технологии выйти на доход 10-20k в месяц через такой же срок после старта?
    я хотел спросить работают ли пропорции в таком понимании или все таки это только на больших масштабных вливаниях, как у вас?

    • smart

      Все работает прямо пропорционально, в этом и суть. Вполне можно вложить 100к в сайт и выйти потом на 15-20к дохода (в зависимости от того, какую часть работы сделать своими руками, так то можно и на 20-30к выйти, если делегировать только написание текстов).

      • Оскар

        Ну а как же вес сайта и общее количество статей по заданной нише?
        то есть сайт с большим весом и позиции будет получать топ по запросам
        а мой сайт на 100k уже не будет в топах, хоть и качество контента такое же как и на сайте за 1kk

        • smart

          Я не вижу большой корреляции между весом сайта и его успешностью в плане трафика на статью.

          До 100 статей на сайте корреляция есть, мелкий сайт может и не выстрелить. А вот после 70-100 статей по нашим наблюдениям пофигу, сколько в сайт вложено — 1кк или 100к. У нас есть юрсайты например на 200 статей (=140-160к вложений с делегированием или 80-100к вложений если самому выкладывать статьи) с которыми все отлично.

          Мы их рассматриваем как такие заготовки под дальнейшее развитие.

  9. Максим

    Вложил в сайт в конце января 1.2к с нуля. За неполных 8 месяцев поднял с него 330к на адесенсе. За это время сайт окупил себя в 275 раз, работает в автономном режиме и требует минимальных затрат времени. 10 дней назад создал еще один проект, за это время посещаемость выросла до 100 уников в сутки, и сам сайт заработал 208р. Не дорвеи.
    Что я делаю не так? Ваш курс мне поможет?

    • restoO

      Отличные результаты, с учетом того, что нормальный хостинг и домен на год стоит дороже. Из вариантов которые вспоминаю (если не брать дорвеи) это сайт на копипасте. Но я не пойму к чему эти сравнения, подходы то принципиально разные?

      • Максим

        Нет, это не копипаст.
        К тому. что я просто не доверяю инфобизнесу. Со стороны обучающего все круто, со стороны обучающегося в 90% случаев все очень плохо.

    • smart

      Молодец! А почему не сделал 100 таких сайтов? Ну или хотя бы 10?

      • Максим

        Лех, потому что смотрю на качество ПФ с разных подходов, до такого результата экспериментов было больше 10ти. На подготовке лежит уже пяток таких же.
        Мог бы на основе клепать сотни доров в месяц, но они не сделают такой выхлоп, как эта тема)

        • smart

          Максим, я за вас могу только порадоваться и пожелать удачи =)

          Как говориться, каждому свое. Меня вполне устраивают 10-12% в месяц на вложенный капитал, поэтому и двигаюсь в своем темпе и направлении. Можно ли сделать лучше? Наверное да, но моих талантов на это не хватает.

          С другой стороны, 10-12% в месяц с ПРОСТО ОХУИТЕЛЬНО ОГРОМНЫМ запасом решают все мои жизненные цели.

      • Максим

        Лех, потому что смотрю на качество ПФ с разных подходов, до такого результата экспериментов было больше 10ти. На подготовке лежит уже пяток таких же.

  10. Артур

    Когда умрут сайты?
    В соц.сетях все сидят, поиском пользуются все меньше. Приложения сплошные.

    • smart

      Когда умрет телевидение? Когда умрут бумажные газеты? Книги?

  11. Dalaman.kz

    Как всегда люблю эти мотивирующие посты. Сейчас работаею над dalaman.kz , это не контентный сайт но все же интересно. Как я понял большинство твоих сайтов через лидию зарабатывают? Ну и контекст наверное

    • Анон

      Тут сем пох над чем ты работает, главное курс продать 😀

      • smart

        Дада, все именно для этого. Главное — продать курс.

    • smart

      У меня примерно 60% контекст и 40% Лидия.

  12. Дмитрий

    пример — сдача в аренду с выкупом нового авто таксистам
    при пользовании кредитом на вложенные 200 получишь за 2 года сверху еще 300-450(в зависимости от условий кредита). при этом свои 200 получишь обратно уже через 5-6 месяцев
    при своих вложениях, без кредита — на вложенные примерно 800 всего получишь за 2 года 1260, то есь не так выгодно, как с кредитным плечом

    • smart

      Отличный пример!

      Про такое думали тоже, но что-то слишком геморно на мой взгляд — тут узкое место — поиск и поддержание отношений с таксистами.

  13. irocez

    С гуглом реальная засада, у меня сайту год тоже плохо индексирует статьи.

    • smart

      У нас я надеюсь к новому году уже будет какая-то динамика по Гуглу. Но посмотрим, может зря надеюсь =)

  14. Кротокрот

    8 месяцев работы — опубликовано 260 статей на которые приходят 500 уников.
    500К потрачено, 6К доход. Текущий итог: -496К.
    Зачем так, котаны? 🙂 У вас не жмет нигде с таким горизонтом на таких суммах?

    • restoO

      Как по мне, немаловажен тот факт, что 2/3 из общего кол-ва выписанных статей еще даже не выложены и не работают. Даже если не брать в расчет срок (это всего 8 месяцев, только мизерной части статей исполнилось 6 месяцев), то большая часть из этих 500к еще даже не работают. По сути эта цифра смущает многих, но ориентироваться на эти цифры пока не стоит. Лично мне очень интересен этот проект, каждый месяц жду отчет и читаю с интересом.

      • smart

        Да все это понимают имхо -)) Просто намного интереснее писать «как фсео публично обосрался» =))

    • smart

      Нигде не жмет. Если сейчас все прекратить и допубликовать уже написанное (это максимум 100к затрат) — будет 100-120к дохода следующей осенью.

      По-моему, все нормально и с горизонтом и с планируемым возвратом.

  15. Pasagir

    Ну в целом-то нормально идет. 550 уников через 8 месяцев, при этом всего на 250 статей. Ща конвеер разгонится и вообще огонь будет! У меня послабже динамика получается.

    p.s. как же меня бесит рекапча со своими дорожными знаками!!!

    • Alexander

      Зато Гугл обучает свою нейронку таким способом для беспилотных автомобилей )
      Разгадываешь рекапчу с пользой

      • smart

        Я себя кстати тоже этим же успокаиваю =) Делаем мир лучше =)

    • smart

      Ну что-то маткапча умерла, поживем пока с такой =)) Меня пока не сильно бесит =)

  16. Антон

    Алексей, вы столько рассказываете о заработке на сайтах, при этом имея кривую верстку — https://prnt.sc/gprc1w Ну как же так???

    • smart

      Верстка заработку не мешает =) Нужно отделять котлеты от мух в своих выводах =)

  17. Андрей

    500000 т.р. Ух хорошо))

    • smart

      Андрей, ВСЕГО 500 тысяч рублей. Очень мало и очень медленно =)

  18. Neandertalec

    Читай по губам — А ХУ Е ТЬ =)
    Жить перехотелось((

    • smart

      Неандер, а что не так то? =) Мы просто хотим мощного дохода в следующем году, поэтому и вкачали много денег. Если бы была цель «зарабатывать 30к» — то где-то на 200к бы тормознули все инвестиции.

      • Neandertalec

        Да в принципе ничего такого, просто подобные цифры не укладываются в моём мозге и вызывают шок и немножко зависть =)
        Не могу побороть свой скептицизм и отношение к сайтам, как к хобби)

        • smart

          Возможно, если изменишь отношение — изменится и результат =) Меня сайты кормят начиная с 13 года, а цифры на старте были меньше, чем у тебя в стрипах =)

          • Миша

            Бл, а прокормить то тебя не легко. Видать тема и правда рабочая

  19. Евгений

    сеошник 8 лет в коммерческих тематиках, сбор СЯ и кластерилизация, создание ТЗ на тексты, вычитывание и повышение плотности ключевиков, закупка ссылок и др. могу ебашить по 10 часов в день. Как к вам устроиться работать на удаленку?

    • Irina

      Опыт подходящий и актуальный, настрой отличный. А давайте к нам? Стучитесь в скайп irina_gce, обсудим варианты сотрудничества.

    • Irina

      Давайте к нам, опыт подходящий и актуальный, и настрой отличный. Стучитесь в скайп irina_gce, обсудим варианты сотрудничества.

    • smart

      Легко. Устроиться к нам КМом и показать себя (работоспособность, обучаемость, умение работать в людьми). Талантливых ребят мы растим максимально быстро (в конце мая наняли парня например, сейчас его уже обучаем на аналитика). Подробности в группе — https://vk.com/workhardsecrets

      Сразу устроиться аналитиком или еще кем — никак.

  20. Badalovpw

    Будет интересно наблюдать, сейчас конечно набегут те, кто считает, что если вложить 400к, то сразу (желательно через месяц) получить 800к. Почему-то на сайтах все хотят срубить по быстрому. Друг поднимал оффлайн бизнес и при вложениях за все время более 7кк, только через 5 лет вышли в нуль. И для этого бизнеса 5 лет притирки клиентов норма. Зато сейчас начинают зарабатывать, начиная только с 6-го года. И как-то рады.

    • smart

      Так уже набегают =) Смотри комментарий Мимокрокодила ниже.

  21. shaman33

    Супер! Восьмой месяц и уже видно, что сайт отобьется в любом случае. Еще Алексей, вопрос такой. Сам решил запустить новый проект. Уже прошло 2 месяца с момента запуска сайта, пока опубликовано 40 статей, но трафика полный ноль. Стоит ли переживать из-за этого, или нужно просто подождать? Если что, яндекс и гугл в индекс хавают страницы довольно быстро.

    • smart

      Я бы месяцев до 5 возраста первых статей не делал никаких выводов. У нас были сайты, где был долго полный ноль — и потом раскачалось (правда, в конкурентных медицинских темах, типа варикоза).

  22. Алексей Громов

    Как же вы мотивируете, Алексей.

    Всего 500 посетителей в сутки и доход 5000 рублей в месяц? Как? Блин, ну как? Помните, я говорил в вконтакте что мой медицинский сайт (3000 посетителей в сутки) приносит всего 10 000 рублей в месяц..

    Можно хотя бы примерную нишу сайта узнать?))

    • smart

      Пожалуйста, ниша — широкая юридическая. Если бы не Лидия — зарабатывали бы поменьше (думаю около 2к за месяц бы вышло при таком трафике). Но тогда скорее всего и трафика было бы чуть больше — юридическая ниша — достаточно конкурентная.

  23. seoonly.ru

    Монетизатор нормально так поднялся))

  24. Константин

    Спасибо за отчет.

    Динамика положительная, исход понятен.

    Гугл расчехлится, быстрее пойдет.

    Интрига только одна – в каком месяце 2018 года доход составит не менее 100к рублей в месяц.

    • smart

      Я ставлю на осень =)) Но буду рад, если будет раньше. На самом деле, все упирается в крайне низкую скорость нашего конвейера. 32 статьи в месяц — столько можно и в одно лицо напубликовать без проблем вообще.

      • Neandertalec

        «32 статьи в месяц — столько можно и в одно лицо напубликовать без проблем вообще.»
        А я тебе говорю — низя =)

  25. CPAbegins.ru

    F-seo, большой респект, все выводы точно по делу, особенно про выхлоп сайтовых вложений относительно оффлайна. Я знаю пару бизнесов, где ROI лучше и с годами становится только выше, но это области с сильно специфическими знаниями и обязательным образованием. Сайтостроение по-прежнему имеет самый низкий порог входа (хоть он и вырос в последние годы).

    • smart

      Пожалуйста. Я думаю, что со второго года отчеты будут сильно интереснее — сейчас по сути еще инвестиционный этап, считать пока нечего =))

      По сути, как и мои финстрипы — первые полгода цифры были никакие, а потом за 12 месяцев до 200к и удвоение каждые 12 мес.

      Посмотрим, удастся ли реализовать большую цель (пока о ней рано, расскажу попозже, но она реально достаточно большая — у нас пока таких сайтов нет и не предвидится).

      • Najf

        Кстати, по обороту и прибыли удаётся ежегодно удваиваться если брать бизнес в целом?
        В принципе я понимаю, что сайты приносят 100% годовых, но всегда помню, что старые сайты надо поддерживать в новые вкладывать, + инвесторам надо платить и прочие расходы.

        • smart

          Нет, не удается. Сейчас мы упали до 40-60% роста год от года в разные месяцы. Очень серьезно вложились в автоматизацию + проебываем по запасам (много денег в запасе, который очень медленно публикуется — и это сказывается на общей картине).

  26. Юрий

    Алексей здравствуйте, уж очень вкусные циферки у Лидии, почти 50 коп на человека, если правильно посчитал. Расскажите пожалуйста — как вы эту партнерку размещаете, что такой хороший «выхлоп» — онлайн- консультант, баннер, форма какая хитрая? Заранее благодарен за ваш ответ.

  27. Миха

    》Все остальные, приходящие в голову идеи или сложно делегируются или сложно предсказуемы или не масштабируемы

    А какие идеи рассматривал?

    • smart

      Да мы что-то за последние месяцы очень много всего переобдумали-пересчитали. Начиная от «суши на вынос» и заканчивая «квартиры посуточно в формате гостиницы».

  28. Мимокрок

    Привет! Отличная реклама твоего курса! Вложили 500к, получили 5к! Лидия ведет себя «странно» потому что приукрашена Алешой, чтобы не было так позорно перед людьми. Реальный же доход не более 2-3к. Скринов же никто не видел. Несмотря на твое запугивания о повышении цены на курс, желающих поубавится. И тогда гениальный маркетолог объявит о уникальной распродаже, как в прошлый раз. Не повторялись бы что ли… А так, пусть супер команда продолжает работу! Так держать!

    • Dmitriy

      Ну тебе виднее, конечно. Так-то если цель была — обмануть, нельзя «нарисовать» ни скрины лирушечки, ни доходы с яндекса и гугла. Только лидию приукрасить, да. Иначе — никак)

      • smart

        Мне кажется, что если я начну прикладывать скрины с Лидии (а это без проблем, под сайт заведен отдельный аккаунт) — скажут «нарисовал» и в целом ничего не изменится =)

    • smart

      Все именно так. Я же уже в прошлом отчете написал в комментах — «просрали 500к, расходимся».

  29. Alexander

    Не думаешь начинать направление реальных сайтов для людей, наподобие https://zhazhda.biz/, как у Пузата?

    Как дела в бурже? Или совсем забросил это направление?

    • smart

      По буржу — мы вышли на 3% доходности на вложенное и забросили — в ру пока перспектив со своими подходами для себя больше видим. По рунету еще копать не перекопать.

    • smart

      Я думаю что «реальные сайты» (мы называем это «казуальный контент» — т.е. контент больше для развлечения, а не для удовлетворения конкретной информационной потребности) должны вытекать из инфосайтов под ключевые слова, а не наоборот.

      Наблюдал не один десяток попыток стартовать такие сайты, успешных попыток, я, честно, не припомню (если за сайтом не стоит оффлайн-редакция или выходцы из крупных СМИ со связями как в журналистской среде так и в среде рекламодателей). Самое громкое — история с ЛукЭтМи, у которых в пике было 2 офиса и 50+ работников.

      Резюмируя, это нормальное направление развития — но как дополнение к статейнику под ключи, его рост — а не замещение статейника.

      Мы такой контент обязательно будем учиться делать (когда правда хз — сейчас очень много направлений приложения усилий и есть значительно более интересные для нас в настоящий момент).

  30. Гость

    Ну наконец-то добавили))) статью)))

    • smart

      Поездка на Эльбрус сбила все графики. Со след месяца планируем нормализовать выпуск отчетов.

Добавить комментарий