Куда сейчас продавать юридические заявки?

Webmastering
45
18 сентября 2018

Это часто задаваемый и очень важный вопрос. Под катом я расскажу, в какому решению мы пришли и с кем мы сейчас строим долгосрочное сотрудничество.

Куда сейчас продавать юридические заявки?

...

Оглавление:

Напоминаю хронологию событий. В июне этого года наш давний партнер — Лидия — отказалась принимать юридические заявки из-за каких-то внутренних проблем. Мы проанализировали ситуацию и выбрали нового партнера — СовИнформБюро. Об этом я делал большой пост прямо по горячим следам.

Сейчас же я расскажу, что из этого всего получилось.

Качество заявок

Вначале, несколько отвлеченных мыслей про юридические лиды, получаемые с информационных сайтов.

В целом, эти лиды достаточно низкого качества — очень мало людей готово прямо сейчас решить проблему за деньги и очень многие хотят получить какую-то справочную информацию.

Пристраивать заявки невысокого качества за хоть какие-то деньги — очень серьезная и сложная задача.

К сожалению, СовИнформБюро с этой задачей пока не справляется. В аккаунтах с качественными заявками по тематикам, с которыми умеют работать спецы из СИБ мы получили рост относительного заработков в Лидии (и на основании этого сделали ошибочный прогноз по заработку со всех сайтов).

В аккаунтах со средними по качеству заявкам и по не сильно конвертабельным тематикам мы получили резкое падение (например, в тематиках бухгалтерия или малый бизнес — было около нуля).

Это решающий фактор, несмотря на всю симпатичность и открытость руководителя СИБ, готовность развиваться и так далее. Денег стало сильно меньше — и все возможные плюсы перевешивают этот жирный минус.

К сожалению, мы тестировали СИБ именно на хорошем аккаунте — и именно поэтому я был уверен, что доход или вырастет или хотя бы не просядет.

Это было ошибкой.

Очевидной эта ошибка стала в начале августа — когда за 2 недели в СИБ мы получили на кошельки примерно на 40% меньше, чем получали от Лидии в рабочие недели мая и на 35% меньше, чем выходило в июне.

Мы с командой провели очередной мозговой штурм и очередной опрос коллег. Делалось это экстренно и сложно — мы всей толпой были на конференции Baltic Digital Days в Калиниграде.

Тем не менее, мы сформулировали для себя пару выводов:

  • Продажа юридических лидов — не совсем пассивная история, нужно тестировать и сравнивать партнеров.
  • Долгосрочные отношения с партнером по выкупу лидов можно строить. Но это имеет смысл, если текущий партнер платит сравнимо с конкурентами.

Ну что же, время признавать свои ошибки и идти дальше!

В Калининграде же мы начали тестировать нового партнера — LexProfit.

Новая жизнь

У команды ЛексПрофита есть уникальное предложение. Они принимают весь поток заявок, комплексно, не взирая на качество каждой отдельной заявки.

Я был удивлен проработанностью и прозрачностью админки. Ребята понимают, что в этом бизнесе важно взаимное доверие — и предоставили вебмастерам все инструменты для контроля, вплоть до записей разговоров.

После ознакомления с админкой я написал в техподдержку ЛексПрофита в Телеграм — и был приятно шокирован качеством и скоростью ответов.

Скажу честно, до августовского разбирательства у меня было несколько предвзятое отношение к этой партнерской программе — неясная история с Лидией и все такое. Но, свечку я не держал и предпочитаю судить о людях по реальным делам. Так вот, команда LexProfit отработала в нашем случае просто охеренно — быстро выдали номера, ответили на все вопросы, помогли выбрать наиболее конверсионные варианты и так далее.

О деньгах

Я специально тянул с этим постом, чтобы у нас появились реальные данные по реальным выплатам на кошельки — чтобы можно было сравнить размер этих выплат с прошлыми результатами.

Все предельно просто. Рассмотрим последние 2 недели — с учетом всех холдов на кошелек упали деньги, за последнюю августовскую и первую сентябрьскую неделю. Конверта большого быть не должно — люди собирали детей в школу и всей страной праздновали День знаний. Тем интереснее сравнивать цифры.

За последние 2 недели ЛексПрофит выплатил нам:

  • В 2,27 раза больше, чем СовИнформБюро за 2 летних недели;
  • На 33% больше, чем выплачивала Лидия в рабочие недели мая;
  • На 43% больше, чем выплачивала Лидия в июле.

Добавлю, что за за последние две недели мы в среднем заработали на 11% больше, чем рекордный недельный заработок в Лидии.

В общем, сменой партнера мы более чем довольны. Этот пост — своего рода благодарность команде ЛексПрофита за их работу. Ребята, спасибо так держать!

Судя по всему — это не предел по заработку. Мы ждем обновления рекордов на текущей неделе (сделаю апдейт поста в пятницу).

Моя рекомендация, для тех, кто еще не в ЛексПрофит:

Регистрируйтесь и пробуйте прямо сейчас! →

Думаю, тест этой партнерской программы вас очень приятно удивит.

И, в заключение, просьба ко всем вебмастерам:

Отзывы

Коллеги, если вы работаете с ЛексПрофитом — непредвзято расскажите о своем опыте в комментариях, сделаем картинку для новичков максимально прозрачной.

PS Если у вас есть какие-либо вопросы к представителям ЛексПрофит — смело задавайте в комментариях! Я думаю, их поддержка не откажется принять участие в дискуссии.

PPS Отдельное спасибо нашему коллеге Кириллу Костину Fxmont за своевременные консультации на BDD!

Будем на связи?
Подпишитесь на наши новости — и вы узнаете обо всем важном из мира вебмастеров первым!
 
После подтверждения подписки вы получите авторский онлайн-курс по личной эффективности в подарок от нашей команды. Это не просто доступ к курсу - мы как следует проверим все домашние задания, ответим на ваши вопросы и дадим обратную связь!
Комментариев: 45
  1. Антон

    Лекс Профит, хорошая попытка! 😉

    П.С.: Как по волшебству меня разблокировали и прислали рассылку от Лекса. 🙂

    Глянул цены лидов:
    Москва — 280 против 480
    СПБ — 195 против 210
    И главный козырь, Тюмень 45 против 400 🙂

    Данных по APL и EPL, так и не нашел у Лексов.

    Лекс Профит спасибо, но я останусь у Хотпартнера. Могу предложить регионы, которые не выкупаются.

    Смарт, дай инфу по их APL и EPL по какому нибудь направлению?!

    • Smart

      У нас, кстати, Хотпартнер совсем не зашел =(( Тестировали перед ЛексПрофитом.

    • LexProfit

      Антон, простите, что?!?!?)))

      Мы никого не разблокировали ни за отзывы ни за беспочвенные обвинения или, напротив, хвалебные комментарии. Кто вы и какой аккаунт ваш — мы так же не знаем)

      Указанные вами данные не конструктивны. Есть необходимость в реальном сравнении?
      Всё просто — берете стату по 100 отправленным лидам, например МСк и Мо — смотрим CR, EPL, APL.

      По регионам — само собой, аналогично. Только для понимания охвата ГЕО, надо смотреть уже каждому в отдельности, если вы готовы потрудиться на благо общества и от нас требуется какая-то информация, с радостью предоставим.

      • Антон

        Хорошо, значит это случайное совпадение. 😉

        К сожалению у меня нет лишних 100 лидов, для тестов. А вы эту инфу почему то упрямо не светите. Мне не понятно почему…

        Та же Лидия эти данные всегда спокойно отдавала. И в зависимости от качества трафика, данные либо превышали ожидания, либо немного огорчали.

        Тестировать нет желания из-за причин, которые я озвучил ранее.

        Я абсолютно без негатива, я за простую арифметику.

        • LexProfit

          Эти данные у всех спокойной висят и не меняются годами — вы находите эту информацию полезной? Мы находим эту информацию не просто бесполезной, но ещё и считаем грубым обманом вебмастеров…

          Все данные по CR, EPL, APL у нас есть в статистике по каждому виду рекламных материалов.

          Тестировать или нет — это совершенно ваше право. Но ориентироваться на «Хорошая ПП, они 1 мою заявку купили за 500 рублей» — в нашем понимании в корне не верный, потому что вполне, возможно, что 9 последующих купили по 50 рублей и EPL будет крайне печальным.

          Поэтому рекомендуем ориентироваться на:
          1. Общий % выкупа по тому или иному региону (у нас он 100%, без отбраковки)
          2. Средняя стоимость лида (к примеру, за 1 октября по МСк/Мо у нас эта цифра была на уровне 153 рублей).

          Если будет желание погрузиться в аналитику — мы с радостью вам всё покажем и расскажем, пишите в скайп или телеграм. Затем сможете данными поделиться с общественностью, может и сами решите больше зарабатывать.

          Всего хорошего!

          С уважением, команда LexProfit

          • Антон

            Вот эта инфа должна была быть в статье у Смарта.

            Молодцы! Спасибо за информацию! 🙂

  2. Антон

    Можно конкретные цифры?
    Например у меня сейчас APL=159 рублей, EPL=106 рублей, при «качестве заявок» до 66%. Тематика семейное право. И ПП не залупается на перераспределение заявок, а наоборот сама даёт инструменты для этого.
    В Лексе, кстати имею бан за слив «остатков». При этом Правовед не брезгует и дополнительно принимает телефонные звонки.
    Основная ПП Хотпартнер с консультантом с ИИ.

    • Nazar

      А Лидию не тестировал? Сколько у них?

      • Антон

        Давно сравнивал, очень мало денег платят. Меньше Правоведа. И широкое гео не спасает.

        • Nazar

          Хз, я с ними работаю по СРМ, выходит норм, тоже тестировал другие партнерки. А в минус они работают или нет, как-то побоку

  3. ai

    У Лидии в онл консультанте внизу ссылка на Justiva — совсем охренели, уже вбелую тырят пользователей.

    • Nazar

      Я тоже возмутился этой Жустиве на виджете. Предоставили код без нее, просто чистый онлайн-консультант, и все нормально работает. Ты спрашивал в суппорте, можно ли убрать эту ссыль?

      • SemperFi

        Есть ещё отличный вариант, не работать с этими умниками, которые в наглую траф воруют 😉

  4. shaman33

    А-ХА-ХА! Когда я первый раз спросил, после проблем у Лидии, намеревается ли Алексей присоединится к Лекс Профит, он ответил: неужели ты о нас такого плохого мнения? Конечно, нет, мы выбрали другую партнерку!

    • Smart

      Ну, нужно признавать свои ошибки =))) Я это делаю =))

  5. ai

    привет! а правовед тестировался? нигде на сайте не отыскал упоминания)
    вопрос не только ТСу но и читателям — поделитесь информацией)

    • Smart

      Нами — нет. Но есть много тестов коллег — там или такая же доходность или чуть хуже.

  6. Yawebmaster

    А я вот что написал пару месяцев на канале.

    Интересное наблюдение, мой юридический трафик не самый большой, и тем не менее, я повесил на сайт онлайн консультант от Лидии.

    Болтался он там без особого профита 2-3 месяца, пока не начался Великий Юрпартнерский Передел (когда Лидия закусилась с Лекспрофитом). Че то я подумал, и снёс Лидия, поставил Лекспрофит…

    За месяц даже около 100 рублей заработал.

    Вчера, мне написал менеджер Лидии, и предложил вернуться за повышенные ставки‍♂‍♂‍♂

    Вот так, сайт с трафиком 40-50 уников, у которого за все время был только один проданный лид получил повышение… Я думаю сыграл тот факт, что я ушёл к Лекспрофит.

    Ну а если вам ещё интересно моё мнение о Лекспрофит, то поддержка меня не впечатлила, сколько не просил помочь, все бестолку, общие отписки и т.п.

    Хотя, может меня обливки так разбаловали, а тут все по взрослому. Твой траф никому не уперся и вообще, скажи спасибо что мы его у тебя покупаем…

    Лидия полояльнее, но опять же, возможно только в этот раз, посмотрим как будет дальше.

    У Лекспрофит больше рекламных материалов, у Лидии вообще мизерный выбор, да они и не рекомендуют ставить ничего кроме онлайн консультанта и формы обратной связи. Хм… Кому верить… Пока стоит много адсенса…

    • Sergey

      Аналогично — типа твой траф никому не уперся, там один шлак.

      • Fryx

        Согласен с Fever, как же вы задолбали уже свои убогие сайты клепать и ныть об условиях.
        Из-за таких как вы — в этой отрасли всё сложней работать, потому что клепаете говна, люди уже не конвертятся через те же онлайн-консультаты, потому что не доверяют уже этим консультантам, т.к. вы тыкаете их на свои убогие сайты, которые вообще не имеют отношения к тематикам ПП нишевых.

        Как следствие и владельцы хороших сайтов страдают, потому что ваше говно ценность (как следствие и цену) лида понижают.

        Я бы на месте ПП вообще банил к чертям вас.

        Как хорошо, что у f-seo нет дизлайков на посты, а то сейчас засыпали бы XDDD

      • Fever

        Ну так, если твой траф говно, почему его кто-то выкупать должен вообще по высокой цене?

        Понаклепали ГСов и ноют потом, что их шлачина никому не уперлась…

        • Sergey

          По стилю писания узнаю Лекспрофит. Мог бы и не напрягаться и не перелогиниваться ))

          • Fryx

            Сергей или может все-таки Шерлок?)

            По факту ответ типичного сторонника заговоров из секты оскорбленных вебмастеров) Мог бы и не отвечать, всё равно по существу ничего не ответил..

  7. LexProfit

    Алексей, огромное спасибо за теплые слова! Надеемся на долгосрочное и плодотворное сотрудничество )

    Будем рады ответить на любые вопросы ваших читателей.

  8. Sergey

    На хороших площадках они может и будут облизывать, тем более таких крупных игроков как вы. А обычные площадки через какое-то время переводят в пессимизируемый поток. Все это обсуждали уже на форуме Алексея.

    • LexProfit

      Здравствуйте, Сергей.

      Утверждение, крайней степени голословно)))
      Если площадка не хорошая, как вы сами написали, то почему мы должны её выкупать на равне с хорошей?

      У всех разные критерии качества. Например, вебмастер Дима считает, что фейковый сайт МФЦ — это юридический сайт и просит повышенные ставки, по какой-то неведомой вселенской причине, потом трубя во всеуслышание, о том, что его трафик перевели в пессимизируемый поток, а вебмастер Петя добавляет сайт по уголовному праву и скромно интересуется, подходит ли его трафик нам.

      Будьте как Петя!

      • Вебмастер Дима

        А почему, например, вебмастер Дима с качественным порталом ПРО МФЦ (а не «как бы» сайт МФЦ) работает себе в Вашей партнерке, с условиями и темами пессимизации согласен, повышенных ставок не просит, а Вы его просите удалиться насовсем и восвояси? А при этом Правовед с удовольствием берет сайт и после тестов и обсуждений дает индивидуальные условия +25%. Просто Правовед умеет фильтровать, а Лекспрофит не хочет утруждать себя этим «бесполезным» мероприятием.

        Будьте как Правовед!

        • LexProfit

          Потому что мы не покупаем не юридический трафик, а покупаем юридический — причем весь, по самому большому на рынке числу регионов и в неограниченных количества и платим за это весьма достойно 😉

          Если у вас сайт по МФЦ и коллеги принимают ваш трафик — это прекрасно, очень рады, что вы нашли надежного партнера для вашего вида трафика в лице Правоведа )

          С уважением, команда LexProfit )

          • Вебмастер Дима

            Ай нет. Есть у меня и более интересные проекты, судебной и исковой направленности. Так вот вся Россия заявленная Вами выше вообще как-то не бодро выкупается, когда тестил. Тема не пессимизируемая, а по Москве все равно жадничаете на стандартных условиях ) Мое мнение — для качественного трафика куда лучше Базарро себя показал, выкуп реальных 100% регионов России, если заявки тематические. И да, у них хоть и 40 руб. по регионам, но никак не Ваши 28-32 рубля, и то не во всех регионах.

            P.S. Не пытаюсь охаять Лексов (просто призв поменьше хвастаться, раз уж тут Алексей Вам такой пиар развел)), мой спич — призыв ко всем вебмастерам тестить и еще раз тестить, на разных сайтах и трафике — разные ПП и решения сработают по-разному.

            • LexProfit

              Дмитрий, нами заявлена не вся Россия, а 60% + её населения, просьба не подменять слова)

              Что значит «жадничаете на стандартных условиях», тоже не особо ясно. У нас есть фикс и максимальная прозрачность, есть показатели EPL, APL — давай выражаться цифрами и сравнивать, так будет честней и корректней, не находите?

              100% России — это те места, где нет не только людей, но даже микроорганизмам приходится туго, давайте не будем голословны 😉

              Где вы у нас видели 28-32 по регионам — вопрос, конечно интересный, потому что в свою очередь мы тоже помним доллар по 30 и даже пирожки с мясом по 1 копейке за штуку.

              В свою очередь благодарим вас за диалог и будем рады его продолжить в более конструктивной манере )

              Если говорим о «100% регионов, то конкретизируем, потому что звучит голословно», если говорим о «жадных тарифах», то сравниваем EPL, APL на количестве в 50 лидов по тому или иному региону для полноты картины.

      • ttt

        А как же парсинг статей на доры ?) А lexprofit, не хорошо ведь

        • smart

          Так это же не официальная позиция ЛексПрофита =) Это бизнес одного из работников.

      • Sergey

        Я у вас ничего не просил (и не буду).
        Пару недель мой траф вам нравился и платили больше чем в Лидии, а потом вдруг резко стал шлак и не уперся вам.
        На форуме у Смарта это уже обсуждали 100500 раз (и бодались с вами).
        Как бы спорить не о чем. Кому интересно — посмотрят на форуме.

        • LexProfit

          У нас есть конкретные цифры и максимальная прозрачность по проданным лидам. Уже много раз пытались это донести, но пока с пониманием, очевидно, встречаются проблемы.

          Есть фикс за лид — мы не можем внезапно какой-то лид продать дешевле, какой-то дороже (хотя нет, дороже можем и не афишируем, а приятно удивляем).

          То, что вы добавились в систему — вас отнесли к стандартному потоку, а только спустя 2 недели заметили, что ваш траф «шлак и не уперся» (с), говорит лишь о том, что на тот момент наш отдел контроля качества не успевал в более сжатые сроки уследить за всеми потоками.

          Если вы считаете, что ваш поток недооценен, то ещё с августа — мы максимально развернуто в индивидуальном порядке объясняем нашим вебмастерам, почему тот или иной трафик хорош или плох, даем рекомендации и у нас уже есть примеры прекрасной коллаборация. особенно в контексте, где смена подхода даем моментальный результат.

          • Yawebmaster

            И почему то как я ни пытался получить хоть какую то рекомендацию, ничего не выходило, увы. Видно не вышел трафом…

          • smart

            Ребята, а расскажите, что понимаете под «сменой подхода»? Что может дать хороший результат на плохом трафике?

            • LexProfit

              Если говорить о контексте, то тут всё предельно просто — почистить ядро от не конверсионных не юридических ключей, добавить конверсионных.

              Если мы говорим о контентных проектах, то:

              1. В самих рекламных материалах, например в виджете-онлайн консультанте, не изменять текст заголовка на «Бесплатная консультация», особенно когда 70% страниц сайта к юриспруденции не имеют отношения, а конкретно писать, что данный виджет ведет к ЮРИДИЧЕСКОЙ консультации.

              2. Если сайт не стагнирует/падает, а над ним ведется работа, то проработать дальнейшую структуру и статейный план с расчетом на юридическую тематику.

              Если сайт общей тематики, то взять категории юридические, если даже сайт узкой тематики, не стоит расписывать СЯ, только ориентируясь на частотку, нужно ещё и по смыслу смотреть, будет ли среди читателей данной статьи потенциальная ЦА юристов.

              Для того, чтобы понять подходит тема статьи под юридический оффер или нет — проще всего самому себе задать вопрос «Проблема, которую решает статья — требует вовлечения юриста или нет?»

              Если ответ положительный, то стоит работать, если тема статьи и вопросы, которые она решает, никак не связаны с юриспруденцией — ответ очевиден.

              Вот так медленно но уверенно, можно даже сайт с некачественным трафиком за 4-5 месяцев сделать вполне достойным игроком рынка, ну или наоборот, накидать на хороший сайт статей по ВЧ НК запросам, никак не связанным с юриспруденцией и «радоваться результату».

  9. Артем

    Помню как Алексей с пеной у рта доказывал, что раз они так Лидию разворошили, то с ними никогда не будем сотрудничать — не надежные. Но деньги, деньги, денежки решают все.
    Сейчас уже рекомендует! А принципы, а как же принципы то?)))

    • smart

      Голод побеждает. Первое время мы сомневались, но после тестов готовы топить за ЛексПрофит — работают они с точки зрения вебмастера хорошо. Остальное нам в моменте не очень важно.

      Это сложный вывод, нам до него нужно было дозреть.

      • Курский бомж

        Я же говорил, что главное кто больше приносит денег, а не у кого какие с кем отношения)

        • smart

          А совсем хорошо, когда приносимые деньги совмещаются с отличными отношениями.

          Пока, с ЛексПрофитом все идет именно по этому сценарию.

      • Артем

        Справедливости ради, они действительно платят больше Лидии)

  10. seoonly.ru

    Спасибо за рекомендейшены

  11. Johny

    Нужно указывать, что разные ПП в разных нишах конвертироваться будут по-разному, чему те самые тесты и являются подтверждением.
    Где-то СИБ выигрывает, где-то Лекс, а где-то Лидия дает отличные показатели, но сравнивать надо в рамках одного сайта/тематики.
    Конечно, если только не повышенные ставки в отдельных ПП, тогда и данные тестов для других участников могут быть необъективными.

Добавить комментарий

Для тех, кто еще не готов
Подпишитесь на наши новости — и вы узнаете о снижении цен первым! После подтверждения подписки вы получите авторский онлайн-курс по личной эффективности в подарок от нашей команды. Это не просто доступ к курсу - мы как следует проверим все домашние задания, ответим на ваши вопросы и дадим обратную связь!
+