90% бизнесов закрываются в первый год

Начинающим
24
29 мая 2018

В комментариях к моему интервью у Жени Кошкина я обещал сделать пост по теме недолгой средней жизни бизнесов.

Новички смотрят широко известную статистику — 90% бизнесов закрывается в течение первого года, лишь 3% продолжает существовать более 3 лет — и делают однозначный вывод: бизнес — это огромные риски и шанс преуспеть примерно 1 к 30. Разберемся по поводу шансов в этом посте.

...

Первая составляющая уравнения. Думаю, что статистика не врет — и действительно, около 3% новых предприятий переживают рубеж в три года.

Вторая составляющая. Предприниматель — мобилен. Никто не может заставить его развивать убыточную идею или продолжать вкладываться в то, что ему не нравится. Самый простой способ оценить жизнеспособность своей идеи — попробовать.

Пробовать и закрывать — это нормальный путь развития, потому что рано или поздно появится такая идея, которой захочется заниматься всю жизнь (ну или хотя бы развивать в течение многих лет).

Расскажу про себя (только про меня у меня есть 100% статистика), вот моя статистика с 2008 года:

  • В 2008 у меня появилась студия по SMM. Первая услуга — продвижение пабликов в ВК. Закрыли направление в 2009.
  • В 2008 я делал сеть сайтов под Сапу и даже прокачал доход до 150к в месяц. Направление умерло после прихода первого фильтра АГС в 2009.
  • В 2008 году я начал инвестировать в акции и мы сделали сервис по автоматизированному сбору новостей о различных эмитентах. Просуществовал он до 2011 (если память мне не изменяет).
  • В 2009 у меня появился интернет-магазин детских игрушек. Я закрыл его в начале 2012 — осознал, что операционного гемора слишком много и что мне не хочется заниматься развитием такого бизнеса. Вторая причина — у меня тупо не хватало управленческих навыков.
  • В 2009 у меня появилась студия по созданию и продвижению сайтов. Закрыл я эту богадельню в конце 2012, написал пару примечательных постов, бодро растащенных по нескольким СМИ: раз и два.
  • В 2012 я вернулся в сайтовое направление и начал работать с трафиком. Это направление живет до сих пор.
  • В 2013 у меня появился марафон по созданию сайтов. В первоначальном виде он умер в середине 2015.
  • В 2016 мы переосмыслили закрытие марафона и решили сделать новую попытку — в виде сервиса 101курс. Этот проект живет до сих пор и активно развивается.
  • В 2016 мы пробовали создать активное направление по продаже лидов. Потратили 10 месяцев и около 500 тысяч рублей и свернулись — продать лиды мы не смогли.
  • В 2017 у нас появилась биржа контента WorkHard.
  • В 2018 после первых тестов появляется направление оффлайн-мероприятий. Первые мероприятия позади, отчеты будут в этом блоге. О новых мероприятиях я так же буду писать в блоге.
  • В 2018 мы планируем заработать первые деньги со 101курса в качестве платформы для инфобизнесменов — каждый сможет сделать и продать свой курс с помощью нашей платформы.

Смотрите. За 10 лет — 13 стартапов, чуть больше одного за год. Реальный темп? Более чем, я очень ленив и напрягаться не особо люблю. Из этих 13 стартапов до сих пор живы 6 направлений (из которых 4 мы стартовали за последние 3 года).

Жалею ли я о том, что закрыл некоторые направления? Конечно, нет. Они позволили мне получить опыт — предпринимательский, управленческий, организационный. Без этих неудач я не пришел бы к удачным проектам.

Неудачные или просто средненькие бизнес-начинания умирают и дают место новым. Это — жизнь и, имхо, единственный возможный путь развития (если, конечно, вы не гений).

Я — точно не гений, поэтому продолжаю пробовать и запускать новое =)

Если вы делаете выводы из своих попыток старта бизнеса — каждый новый ваш проект будет масштабнее старого. Прибыль будет больше, жизнеспособность выше, конкурентных преимуществ — больше. Убивайте старые проекты и стартуйте новые, это — нормально. Это основная мысль моего поста.

Дурак тот, кто не умеет признавать своих ошибок и учиться на своем опыте. Это как раз единственный верный путь к разорению.

Смерть одного из направлений не означает неуспех предпринимателя. Смерть направления даже не означает хоть сколько-нибудь существенные убытки. Некоторые мои стартапы закрывались с постоянной прибылью, просто у меня на хватало сил и не было желания развивать их дальше, были более интересные и перспективные направления.

Аналогично и в активах, которыми управляет какой-то конкретный бизнес. Актив не обязан жить долго, важна лишь общая динамика и экономика. Поднял статистику. В середине 2013 года у меня было 18 сайтов. Из них:

  • 1 продан и жив до сих пор.
  • Активно развиваются — два.
  • Удалены — четыре.
  • Будут удалены в ближайшее время (до конца года) — четыре.
  • Пассивно ждут своей смерти — еще семь.

Вдумайтесь, жить дальше будут всего три проекта из восемнадцати.

Это — нормально. Старое умирает и отдает свое место новому и прекрасному. Если ваше старое не будет умирать — успеха не будет.

Успехов вам, друзья! Вовремя хороните своих мертвецов!

Будем на связи?
Подпишитесь на наши новости — и вы узнаете обо всем важном из мира вебмастеров первым!
 
После подтверждения подписки вы получите авторский онлайн-курс по личной эффективности в подарок от нашей команды. Это не просто доступ к курсу - мы как следует проверим все домашние задания, ответим на ваши вопросы и дадим обратную связь!
Комментариев: 24
  1. Ильдар

    Читаю историю и как будто она моя))) Ну по крайней мере похожа в чем-то) 3 оффлайн бизнеса которые были успешно закрыты. Занимался коммерческим сео, которое тоже хоть и приносило деньги, но клиенты и их нестабильность меня убивала. Сейчас в информационных сайтах добился 300к месяц, но проблема в том что расходы на жизнь тоже выросли и 300к уже не хватает. Возможно это из-за неправильного планирования финансов так произошло. Есть какой-то внутренний страх что вырваться из 300к не получиться. Хз что дальше делать, но подозреваю что надо тупо хреначить)))

    • smart

      Именно. Надо тупо хреначить =)

  2. Stiks

    Алексей, а можно подробнее про интернет-магазин игрушек? Было бы интересно 🙂 Сейчас как раз этим занимаюсь, любопытно знать с чем ты столкнулся за 3 года, как продвигался и в чем заключался гемор. Было бы супер почитать это в виде отдельного поста )

    • smart

      Я подумаю. Обещать не могу — в памяти уже все стерлось. Но основное ограничение — мы работали внутри региона, а внутри региона рынок не очень большой. Торговать по всей России вариантов не было — так как мы очень далеко от логистических центров. Делать какой-то склад в Москве — ну нахрен =)

      В итоге зарабатывали 20-30 тысяч маржи в течение 2-3 лет (выручка была около 100к) и прикрыли лавочку.

  3. Antononline

    Почему так много сайтов удаляется/будут удалены?

    • smart

      Они отжили свое — устарели и не соответствуют нашему пониманию качества. А распыляться на их оживление — большого смыла нет, лучше эти же усилия вложить в крупные проекты.

  4. shaman33

    ИМХО — такие эксперименты подходят для активных людей у которых УЖЕ существует стабильный доход и есть накопленный капитал, который не жалко потерять. Большинство же потенциальных инфобизнесменов или просто начинающих вебмастеров, неважно как их называть, не имеют стабильного дохода чтобы не жить только за счет дохода от сайтов, и тем более потеря вложенного капитала в сайты для них катастрофа. А так SMART, ты все правильно пишешь.

    • smart

      Так я не понял, мысль то в чем? Что начинающему делать? Сидеть на жопе ровно или пойти на завод?

      • Курский бомж

        Думаю начинающему нужно идти на обычную работу, но на такую где будет много свободного времени, например сисадмином. И все свободное время заниматься своими проектами/бизнесом. Так и с голода не помрешь, и социальное окружение не будет давить, и лишние инвестиции из з/п. А когда уже доход превысит з/п, то можно будет увольняться.

        • Александр

          Я так живу))

  5. seoonly.ru

    ты прям по американской модели работаешь!)

  6. Игорь

    Спасибо, что поделился. Очень ценно!

    • smart

      Пожалуйста =) Не ожидал, если честно, что небольшой пост вызовет такой отклик.

  7. Константин

    Оу, расскажи подробнее про продажу Лидов! Отдельным постом было бы здорово!

    • Smart

      Там особо нечего рассказывать. Мы все подготовили, начали лить траф и попытались продать лиды. Темы — балкон под ключ и автоюрист, регион — Самара (хотели клонировать кампании и ленды по регионам, поэтому важно было сделать тест именно в регионе). С 500 активных звонков, сделанных профи продавцом мы не смогли назначить даже ни одной встречи, не говоря уже о начале работы.

      • Володимир

        Где-то вы налажали. Бизнес окон хоть и конкурентный, но 0 конверсий из 500 — это либо адски нерыночная цена, либо ужасное качество трафика, либо не такой уж и профессиональный продавец. Конверсия из лидов в клиенты должна быть всяко больше 3-5%.

        • smart

          Мы не 500 лидов слили заказчикам. Мы сделали 500+ звонков потенциальным покупателям лидов — и не смогли договориться даже о тестовой поставке наших лидов им.

        • Al

          Когда уже люди поймут что в большинстве своем люди не принимают спонтанно решения. Часто нужно время обдумать, сравнить. Отсюда и эффективность. Либо нужно очень! выгодное предложение

      • Al

        Сейчас валютный контроль требует дату в офферте adsense писать или допник, ты как это решал? Чет либо я туплю, либо тех поддержка банка)))

        • Smart

          Никак не решал. У нас не через валютный контроль. Платежи по свободным реквизитам из рапида.

          • Al

            Насчёт большого процента закрывшихся бизнеса. Тут ещё проще все обьесняется, к примеру на того же инженера учиться 5 лет, ещё лет 5 нужно проработать для реального опыта. Количество ошибок за это время будет огромным, а бизнесу как правило никто не учится и ошибки там приводят к более плачевным последствиям. Ты закрыл больше половины, но при этом прокачался и идёшь дальше. А большинство останавливается, хотя если пошли бы дальше, то можете и не было бы суммарно таких цифр. Бизнесу тоже надо учиться.

            • smart

              Об этом и пост, да. Все верно в комментарии, добавить нечего =)

  8. Алексей

    Алексей, все будет только хуже! Или все будет только хуже?
    Спасибоооу!

  9. Андрей

    Классно всё сказал, Алексей!

Добавить комментарий

Для тех, кто еще не готов
Подпишитесь на наши новости — и вы узнаете обо всем важном из мира вебмастеров первым! После подтверждения подписки вы получите авторский онлайн-курс по личной эффективности в подарок от нашей команды. Это не просто доступ к курсу - мы как следует проверим все домашние задания, ответим на ваши вопросы и дадим обратную связь!
+